让我们面对现实：在2020年，要在商业运动上取胜越来越难。竞争使寻找交易变得更加困难，而您的客户却在迫使您降低价格。Covid-19吓跑了潜在的新客户。我们位于纳什维尔的翻转和建筑公司亲身经历了这一过程。通过在竞争异常激烈的市场中赢得业务并在不增加管理费用的情况下实现有机增长，即使在这些充满挑战的时代，我们也得以蓬勃发展。通过合并以下四个策略，您的房地产业务也可以。

1.做您的竞争对手不会做的事情。

从事住宅固定和翻转业务的任何人都知道，大多数客户都在退休房东，大多数时候涉及租户，大多数时候很难在价格上竞争。大型竞争者可以承担较低的利润率并从交易中获利，从而有能力为他们的财产提供更多的钱。作为小家伙，您必须以其他方式竞争或关门。

出售有房客的房屋时最大的障碍是房客。没有人愿意继承承租人，因此市场要根据承租人迁出来提供要约。这给只想出售房屋的房东带来了麻烦。如果您是赢得业务的好方法，请与您的报价建立一个免费的“租户搬迁计划”，尤其是当您不是最高报价时。努力找到租户居住的地方，然后支付新的租金押金并管理他们的整个搬迁。

根据我们的经验，房东喜欢这个。有时他们愿意降低$ 10,000– $ 15,000的价格，因为有了此优惠，您是唯一可以在需要时关闭的人。这种差异化的方法可以帮助您锁定竞争优势并与客户达成交易，即使您不是最低的报价，它可以为您的公司带来巨大的增长。

2.找到理想的客户，并解雇其他所有人。

一家新的建筑公司开始运营时，通常会遍布整个地图。它需要它所能吸引到的每个客户：建筑商，房主，投资者，小型工作，大型工作-随便你说，按计划进行吧!问题是公司变得太忙了，无法满足不同客户的众多需求，以至于该服务瘫痪了，员工的挫败感也随之而来。

我们意识到，我们最喜欢的客户是像我们这样的新固定投资者，所以我们解雇了所有非固定投资者的客户。起初，这可能会激怒您的客户。您感觉好像利润正在倾泻而下。但是现在，您的困难客户消失了，您的空闲时间开始充满理想的客户。理想的客户易于服务，这使您可以在更短的时间内完成更多的项目，并且您的员工成为专家，因为他们仅满足该客户的特定需求。现在，更多的利润带来了更少的麻烦。

3.自动化您的推荐。

您是否曾经达到饱和点，即更多的营销费用不会产生更多的可转换线索?业务停滞和营销成本上升-样，这样呢?如果要发展，就必须想出如何在不花费更多营销资本的情况下快速吸引更多客户的方法。

为此，请创建一个引荐广告系列。向您服务过的所有客户发送带有礼品卡的手写信件，询问他们是否认识其他可能最适合您服务的人，然后拿起电话，在收到信件后跟进他们。开始向推荐您的人颁发推荐检查。然后，每个月进行一次滴水宣传活动，并向您过去发送的所有客户发送一个视频，向接收过推荐检查的人发送视频。这样，我们无需额外的营销支出即可有机地将业务增长10%，您也可以。

4.利用他人的时间和市场营销。

确定在营销上花钱的其他公司，以产生对您有利但对他们不利的客户。例如，如果您是一位购买不良资产以现金的投资者，请与当地房地产经纪人联系。他们最大的痛点通常是与困难的客户一起工作，佣金周转时间和品牌建设。当业务代表获得带有fixer-upper的客户端时，会出现红色标记。但是，如果您可以让该代理商快速周转，防止破旧的房屋损害其投资组合的品牌并让销售变得非常容易，那么您就拥有了终身推荐的机器。现在，当他们的营销费用产生了这类客户时，他们可以将其推荐给您。

通过实施这些策略来使自己在竞争中脱颖而出，您可以将您的小型房地产业务转变为在任何市场中有机增长，竞争激烈的实体。