你不能指望房地产客户来找你。要获得新客户作为房地产经纪人，你将不得不做一些房地产勘探。作为一名新的代理商，您不能仅仅依靠推荐，口口相传以及营销和促销活动。为了让您的房地产业务滚动，您将需要新的房地产勘探想法，以及坚实的勘探计划。使用以下步骤建立和维护良好的房地产线索列表，以便您可以在房地产中赚取更多。

第1步：设定切合实际的探矿目标。

计算您需要联系的潜在客户数量，以锁定买方或卖方的列表预约。经验丰富的经纪人建议初学者每天开始五次接触，每天一次担保领导，每周一次担保上市预约。但是，您还应该与您的经纪人讨论公司的平均值或您的市场标准。让新客户成为房地产经纪人是一项艰苦的工作，但依靠经纪人帮助您设定目标和程序需要一些猜测。

请记住，你是新手。像大多数人一样，你需要一个热身期来获得信心并提高你的探矿技能，所以最好在最初设定更易于管理的目标。

第2步：致力于房地产探矿创意。

勘探基本上是任何直接涉及与人们进行口头或面对面接触的活动，其唯一目的是获得他们的业务。为了看到结果，重要的是承诺房地产勘探策略并贯彻它们。在您全心全意地尝试每个想法之后，您可以评估您是否获得了最佳投资回报，或者您是否需要新策略。

以下是一些尝试的房地产勘探想法和活动：

致电或拜访您认识的人。

通过冷呼叫或访问游说社区。

联系过期的所有者，由所有者和止赎列表出售。

致电前满意的客户进行推荐。

为卖方主办一个开放日，您积极征求其他人的业务。

为您的经纪人提供地板工作的志愿者。

跟进通过您的网站和其他促销活动的推荐。

即使您刚刚开始并且没有大型网络，也有一些策略可以让新客户可以集成到您的计划中。

第3步：明智地花时间。

当然，你想要数量，因为你建立的领导越多，你就越有可能打造足够的业务来实现你的目标。但是，你不想浪费你的时间专注于冷线和死角。如果您的潜在客户尚未做好房地产决策的准备，请不要将其作为首要任务。

在与房地产前景的初步对话中，询问他们购买或出售的动机以及他们何时计划做出决定。然后优先考虑那些愿意并且能够在最短时间内完成此任务的人。

第4步：不要把它关掉。

不一致和延迟的房地产勘探特别有害，因为从您开始与客户合作到您获得报酬的时间之间存在滞后时间。请记住，从您开始探矿到收到佣金支票通常需要60到90天。如果您想在房地产中获得新客户，您需要尽快开始。

从第一天开始，确保您花费足够的时间开发房地产勘探想法，跟踪勘探目标和活动，并跟进您的联系人。这将有助于确保您获得并保持一定数量的优质潜在客户。

第5步：让探矿成为您日常生活的一部分。

为了创造一个能够发展和维持您的业务的房地产前景的管道，您必须每天前景。一开始，让新客户进入房地产是您工作的重要组成部分。连续两天打一堆电话然后一周没有任何东西都不会削减它。相反，您需要以与任何其他重要任命相同的方式对待探矿。清除您的日程安排并完全专注于它。在每天结束时，评估您的探矿工作并设定第二天的目标。

第六步：了解法律。

由于您的大部分探矿工作都将通过电话进行，因此您必须了解并遵守Do Not Call Registry(DNCR)的法律政策。DNCR州和国家数据库包含消费者的电话号码，这些消费者选择不被他们尚未与之业务往来的公司征求。没有遵守，你可能会受到处罚或罚款 - 每次违规赔偿11,000美元。因此，请确保您注册DNCR并检查国家数据库中已列出的数字。

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