近两年,随着调控以及其他因素的叠加影响下,楼市转冷
跨界转型,入行3个月实现业绩第一
在东莞德佑12月店东大会上,鑫龙地产南部湾店一举拿下个人业绩和店面总业绩双料冠军。而经营这家店的店东却是一位入行仅仅三个月的房地产经纪“新人”,他带领着同样“年轻”的团队,一路高歌猛进,把跨界转型“玩转”得风生水起。
东莞德佑-鑫龙地产南部湾店的经纪人团队
店东刘天毕业于服装设计专业,把一家服装店做到服装行业小有成就,在服装行业历练10年,就在大家以为他志得意满时,他却毅然选择转行,投入到一个完全陌生的领域。“我做了11年的老板,虽然对房产经纪专业知识不是那么熟悉,但我了解市场。”刘天认为,现阶段的市场寒冬,对于整个行业来说,是挑战,更是机遇。而通过不断地设立目标、完成目标、证明自己,才是刘天觉得“最有价值的事情”。
店经理吴广州虽然从业时间不长,但他的专业素质十分过硬。在12月店东大会上,他摘得“个人新房业绩”和“个人总业绩”两项桂冠。鑫龙地产南部湾店所在的小区南部湾万科城,是2016年才竣工的楼盘,整栋小区没有一套“满五唯一”的房源,税费特别高。这对以房屋二手交易为主的经纪公司来说,可以说是“致命”的一击。是无为抱怨,还是破局而立?吴广州有自己的一套策略。
“来看二手房源的客户,我都会把他们转化到新房项目去。”接到客户需求时,吴广州会第一时间匹配周边的二手房源,同时也会储备几套新房房源。在进行带看的过程中,他把二手楼盘税费的相关信息跟客户如实反馈,并根据客户反应及时推荐自己准备好的新房房源。“有时候看完第一套,客户就跟我约下次看新房的时间了。”
吴广州新房转化率高的另一个原因,就是脑中有房。他对虎门及其周边的新房项目的基础信息、户型价格,周边配套等资料如数家珍,“只要是我们代理的楼盘,我都会踩盘踩到特别熟为止。”
40天20单,刚开业他们就成了“开单王”
杭州德佑山水人家店是今年10月才开的新店,却拥有一支平均从业时间超5年的精英团队,市场下行,也挡不住德佑山水人家店的步伐,10月18日正式开业,截至11月28日,签下5单二手、13单一手和2单租赁,共计20单,在众多门店当中强势崛起。
杭州德佑山水人家店
汪来成,山水人家店店东,入行10余年,做了8个月经纪人,8年店长,2年区域高管,经验丰富,带领过大量经纪人闯荡行业。“我相信他的能力和眼光,他带领过的团队,没有表现差的。”经纪人王淑贞就是冲着汪来成而来,开业至今她已经签下了7单,像她一样信赖汪来成的还有很多,并且大多是从业多年的行业“老兵”,山水人家店18位成员,平均从业时间超过了5年。
店东汪来成
开业前,汪来成和店里的经纪人进行了一对一深入沟通,明确每个人的目标,也明确自己的定位,他认为经纪人才是大股东,他要服务于经纪人。而对于经纪人来说,汪来成是他们的指明灯,他们都信任并愿意积极执行汪来成的决策,甚至将他当作成交的“法宝”,“我们去带看都抢着让他陪,有他在,就有了定心丸,这单成交的几率很高。”今年8月,在已加盟店东的口碑推动下,汪来成决定和德佑签约,背靠品牌,给自己更多的机会,也给自己更多的压力,创业,就要闯出一片天。“开业以来,感觉自己没有了以前的疲态,像是回到了自己的巅峰时期,迎来了新生,充满激情和干劲。”
对于汪来成,感受更多的是德佑在管理机制上的助力。“带领经纪人团队,我看中3个方面,一是大平台,二是建机制,三是人才梯队,德佑的机制我觉得挺好,比如红黄线的规则制定,能有效地管理经纪人的作业规范,提高服务品质。”
在业内看来,目前的市场环境下,大型经纪机构的抗风险能力更强,也更善于利用市场的周期性变化扩大规模、化风险为发展机遇。德佑对于品质的持续追求,也有助于将市场往更正向和竞优的趋势推动,形成良性的行业生态,帮助中小中介对抗风险,获得长足的发展。