2018年仅剩一周中国楼市的纷乱复杂开始显出一丝清晰脉络
2018年仅剩一周。中国楼市的纷乱复杂开始显出一丝清晰脉络。
一方面，以菏泽、广州、珠海、杭州领衔主演的地方楼市松绑大戏轰然而至，从2016年9月开始的楼市“四限”时代开始出现松动。不仅如此，中央经济工作会议定调明年楼市，从过去“分类调控”的提法改为“分类指导”，默许了现在各地方调控松绑的做法，也说明房地产的管控主体主角再次下放，中央只扮演指导角色，地方才是真正调控主体。
另一方面，冬日寒冷而漫长，行走在前进路上的大小企业仍然步履维艰。曾风光无限的ofo、金立陷入困境，“有房一族”的上市公司集中卖房，企业们都开始勒紧裤腰带度日。
“如果你看见厨房里有一只蟑螂,那里面肯定不止一只。”对于楼市也是如此，如果你看到曾经的“隐形炒房军团”开始“出货”，那真正卖房、乃至动了卖房心思的肯定不止一家。
楼市的暗夜正在没有价格血战的情况下悄然而至。
为此90度地产在年关将至的时节推出年终策划“楼市年关特辑”，希望以系列调查的形式揭秘岁末年初的楼市众生相。
距年底还有十天不到，虽然留给开发商的时间不多了，但仍有不少开发商还在做着最后的冲刺或是挣扎。“房住不炒”的大背景下，“年底不买房，一年又白忙”的调侃已经过时，但是临近年底，开发商放下身段，推出的一系列优惠大礼包又让北京楼市渐渐“热闹”了起来。
90度地产走访调查之后发现，进入四季度，特别是十一月和十二月之后，随着越来越多的项目入市，北京新房已经进入买方市场，购房者可选择范围扩大，但是与户型相比，位置和价格仍是购房者最关注的。
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要说哪个售楼处最热闹，绝对要数三环边上的某楼盘。“全北京的经纪人都在给客户推这个盘。”21号一大早，早饭都没来得及吃的经纪人小刘已经来到了售楼处门口等客户。“这个客户昨天排卡没排上，说今天早上过来重新排。”
早上九点，售楼处已经是人声鼎沸，看房者在售楼处进进出出，沙盘前也围了不少人。狭小的售楼处里人满为患，排卡点也渐渐排起了队，不少购房者只能在售楼处外排队等待销售人员讲解。售楼大院里，不时传来大爷打电话的声音“虽然户型不行，可是位置好呀，听说有人借了好几个身份证排卡，我觉得挺合适，要不咱们也先排上。”
大爷所说的排卡，是指有购房意向的客户需要办理一张与楼盘合作银行的银行卡 ，并转入100万元，就算排卡成功了。
经纪人小刘介绍到“这周二才开盘，每天到访三四百组，昨天还有一个客户，火急火燎的赶过来，进售楼处也就5分钟，之前电话里已经把项目了解很详细了，直接过来开卡，客户说反正还是自己的钱，只是换张卡存而已，只是不要错过住在三环边的机会。”
位置好是一方面，另一个因素是限竞房的价格，七万八的限价比周围二手房要低不少。虽然也有不少购房者认为该楼盘户型存在很多问题，但在价格和地段的绝对优势面前，户型显得不再重要。“实际排卡数量已经超过房源总量，后期还要再筛选，开发商要保证回款，全款客户和首套房客户比较有优势，今年中介也不好干，对这类客户，我们也要多多照顾。”
购房者的蜂拥而至，使得过去几个月里业绩惨淡的小刘仿佛看到了希望。“三环附近就剩这一个项目了，而且周边二手房都比这里贵了，不买就只能去五环了，客户都能看到这一点。”
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并不是所有楼盘都有西三环这样的优越位置，目前北京推出的大量楼盘出现了明显的市场分化，部分限竞房项目开盘受到热捧，但另一些位置与配套不突出项目的销售情况就没有那么乐观了。
这个时间点里，房企动作各有看点。越临近年底，开发商的资金压力也越来越大。与以往相比，各类营销活动已经不单在活动内容上下功夫，而开始在价格上“动真刀”，“以价换量”现象开始增多。
为了提高去化率，房企开始使出首付分期、特价房、抵扣、折扣等各种优惠策略。其中也不乏一些看起来是“降价促销”的手段，比如把朝向不好的户型售价定的低于限定均价，而将好户型的定价尽量靠近最高销售限价，以此来填平收益。例如针对一些户型和地段并不太好的房源，有些限竞房楼盘推出1万抵10万的优惠活动；有些推出特价房源，折算单价比限售均价降低幅度达6000元；有些推出首付分期，全款还可享受94折优惠。
虽然使出浑身力气促销，但是不少位置偏远缺乏亮点的项目并未如愿。一位购房者告诉90度地产，自己关注的一个五环外的限竞房项目，上个月就已经开盘，但这几天销售人员表示可选房源还有很多。