凉、凉、凉!国庆假期的楼市和天气一同走进了秋季。从北京、上海、深圳等一线城市，到南京、杭州、合肥等二线城市，再到无锡、东莞、上饶等三四线城市，可谓凉风习习。

地产商内部也四处揽客。楼市下一步怎么走，在这个长假后或将见分晓。

京沪深一天只卖出几十套房

先看几个一线城市的住宅销售情况。

深圳房地产信息网的数据显示，10月1日至5日，深圳共成交新房住宅165套，成交面积累计16543.82平方米，成交均价每平方米5.4万元左右。具体来看，除10月1日成交50套外，2日、3日、4日、5日，分别成交28套、28套、25套、34套。

北京的楼市同样清冷。由于数据不完整，目前能查到的某房产的统计数据显示，10月2日至5日，北京共销售住宅41套，成交均价每平方米近4万元。而2017年黄金周期间北京新建住宅网签超过100套。

相比北京、深圳，上海的楼市要稍好些。官方网上房地产的数据显示，10月1日至6日，分别销售住宅100套、55套、44套、240套、169套、237套。

其实，2017年的十一黄金周，楼市已经明显降温，据当时中原地产研究中心统计数据显示，当年黄金周前7日，30个热点城市网签数量出现大幅下调。其中，北京新建住宅网签116套;上海新建住宅网签178套，同比下跌高达78%;深圳新建住宅网签445套，同比下跌13%。

今年楼市不仅一线城市惨淡，杭州、南京、苏州、厦门、合肥等二线城市楼市同样清冷。

据南京网上房地产的数据，10月1日至5日，南京共成交商品房167套，平均每天30多套，成交均价每平方米1.5万元左右。10月6日成交量有所放大，截至当天21点，共认购208套，成交76套。

苏州的住宅成交量比南京稍大些。某房企数据监控中心显示，10月1日至5日，住宅成交量分别为290套、105套、62套、50套、29套。

一天几十套房子的成交量是这个国庆黄金周一二线城市楼市的常态。而三四线城市的楼市，除徐州、聊城等少数地市继续较热外，大部分是成交清淡。

促销措施频出

促销，出货，似乎成了目前楼市的主旋律。降价、打折、送车，甚至一成首付等优惠措施再现。

深圳坪山某新盘国庆期间推“9折”特价房，单价至“2字头”。在深圳，降价的新盘并非只有一家，多个楼盘都对价格进行了下调，这些楼盘的降价方式，多以特价房的形式出现，均低于目前销售均价不少。新区的一个楼盘，不仅价格较之前有所下调，还推出了分期首付的方式。

作为楼市风向标的北京，也频现降价促销。

据不完全统计，至少有6个楼盘进行了降价或者加大了优惠的力度。房山区某楼盘，以特价房的形式推出优惠，均价从每平方米3.89万元降至3.5万元。大兴区的2个限价楼盘，同样祭出了优惠措施，推出了99折优惠。

上海个别楼盘的优惠幅度也非常大。某楼盘将备案价格从每平方米3.5万元下调到2.6万元，降幅高达25%。松江、嘉定的2个楼盘，在原价基础上打8.9折，如经公司员工推荐购房还能叠加9.8折优惠，再送3万元购房券。

上海宝山某楼盘则推出了“买房送宝马”的优惠活动，只要购买该项目新房就可获赠一辆宝马汽车，赠送的车型为宝马3系、X1以及1系，具体车型视户型、楼层等略有差异。如果不需要汽车，可向房企申请现金优惠，可节约30万元左右。

二线城市的促销力度更大。合肥某楼盘每平方米直降6000元，全款变贷款，首付仅需五成。

合肥另一楼盘将大平层的价格从之前精装每平方米2.2万元降为毛坯均价1.74万元，而且1成首付就能买，外地客户还能等社保。南京都市圈的宝华4家品牌楼盘同时打出一成首付的宣传口号。

三四线城市楼市相对温和，但开发商也在加紧促销，尽快出货。东莞某楼盘推出了30套特价房，单价每平方米1.2万元起，总价108万元起买四房。同时，2万抵5万，团购钜惠。另外，中介带客成交90平方米，刷卡即发一万元现金大奖。

开发商越来越慌

市场持续转凉，让之前淡定的开发商坐不住了，纷纷悄悄“抢跑”。各地几乎都迎来了近两年前所未有的推盘高峰，甚至一些捂了多年的老盘也推了出来。

深圳：截至9月29日，共有16个项目领取预售证，共计可入市房源套数18096套。领取预售证的数量超过前2个月之和。开发商的推盘节奏明显加快。据不完全统计，10月在售的楼盘有122个，潜在计划入市的楼盘有26个。

上海：9月以来，共有25个新盘上市。截至10月6日，一手房可售房源9548套，总面积81.07万平方米。

北京：9月以来，共有21个项目获得预售许可证，可提供住宅8251套，总面积95.91万平方米。

南京：9月以来，共有37家楼盘推出超8500套房源。其中，国庆前一周就有17家楼盘领取了销许。10月份，预计有27盘6667套房源入市。

苏州：据不完全统计，10月预计有28个楼盘集中入市，其中有13个纯新盘首次亮相，老盘加推15个。

伴随着开发商的密集开盘，焦虑开始充斥着楼市。“跟风开盘，搞得人心惶惶，感觉要跑路似的。”有买房人评论道，这个假期，他接到最多的电话，都来自楼盘推销，一天十几个，之前难买的热点新盘也打电话过来。

这个国庆长假，许多楼盘都在大力拓客。某售楼小姐说，“楼市火时，我们都忙得没时间接电话，现在恨不得抢着接电话。”据她观察，现在开发商有点“慌”了，担心“再不赶紧跑量，后面会过苦日子”。

而一些楼盘还派出销售人员到人流密集的公共场所去揽客。10月6日，在南京地铁S3号线上出现了多个房产销售人员，手拿楼盘宣传册向乘客推销。

面对国庆假期的楼市现象，知名财经评论人吴其伦发出微博感叹，这个假期“与地产商无关”。

虽然市场在变凉，但是生意还得要做。小长假结束后，年底将至，资金压力之下，开发商做的第一件重要事还是开盘、开盘、开盘……

但要跑出销量，在目前的市场环境下，降价或是开发商不二选择。