你以为他们西装革履、衣着光鲜，却不知道他们长年风吹日晒；你以为他们工作时间灵活，不用按部就班，却不知道他们凌晨三点还在排队办理过户；你觉得他们巧舌如簧，推销起来喋喋不休，却不知道他们每天磨破了嘴皮喝口水的功夫都没有。

 “房产中介”似乎是个矛盾而又尴尬的角色。一方面他们是人们租房买房必不可少的帮手，一旦合作双方就发誓要做彼此信赖的伙伴；另一方面他们是人们口中房价上涨的“幕后推手”。在很多人心中，房价有多高，房产中介就有多开心，是他们为了牟取暴利故意哄抬房价。

 大多数人印象中的房产中介，是常年西装革履，穿行于大街小巷，一边被人鄙视一边又有人嫉妒的职业。嫉妒是因为他们收入很高，动辄年薪百万。上海一套楼王卖了2亿，中介直接赚了500万；“入行半年月入10万”；“卖楼一单赚了100万”等新闻时常见诸报端，可谓“半年不开张，开张吃半年”。

 可现实情况真的如此吗？大多数人只沉浸于房产中介的高薪神话中，却不曾了解这个职业和行业的真实情况。

 竞争激烈，熬不过去就是死

 过去20年我国房产中介行业百花齐放，房地产行业的发展壮大培养了一批职业中介。但房产中介这个群体生存状态并不是普遍理想的——竞争激烈、收入总体偏低、收入方差大、波动性强。

房产中介天生就是个竞争激烈的行业，目前我国市面上有以中原、链家、 Q房网等为代表的数百万家大大小小的房产中介公司，而且我国跟全球其它国家有一个很大的区别，我们的房地产是多家委托，无论卖家还是买家，都会将目标分散在多家平台上，各个中介公司掌握的信息基本上都是重叠的，因此竞争更加激烈。

 每个房产中介都是每日三省吾身：你知道你的竞争压力有多大吗？你数过你们中介公司所在的那条街道有多少同行吗？你知道你的客户都去过多少家公司问过房源吗？就房中介个人来讲，谁卖掉房子谁就能拿到佣金，因此即便是同个公司，每个人之间也都是你追我赶的关系，稍微落后一点就会被淘汰掉。

 除此之外，有调查称，房产经纪行业平均从业年限是0.9年，一半以上城市经纪人从业年限低于一年。经纪行业平均月度流失率高达12.78%，一线城市月度流失率为10%；75%的城市中介工资水平低于当地平均工资。长期以来，能熬到高收入的中介实属“凤毛麟角”。

 直到四年前，Q房网启动的“合伙经纪人”新模式才得以打破僵局，依托互联网技术，由传统房产行业转型为互联网房产。不仅仅改变了房产中介行业的提成分配模式，更是改变了这个行业的人事关系及人事架构。从以往的雇佣制走向了合伙人制，形成全员创业的局面。