虽适逢“金九银十”，但如此大规模集中促销其实并不常见。开发商除了希望把握销售节点外，降价促销背后残酷的现实也逐渐浮出水面：大量楼盘入市带来的竞争压力、政策高压后市不乐观的预判、资金链紧绷负债高企的危机……

　　短兵相接 抢占C位

　　进入9月，多家北京开发商几乎集体抛出花样繁多的促销政策。

　　北京万科抛出“28盘联动钜惠”活动，其中区域内九大首发新盘，最高5万元的减免。北京本地房企北京城建地产则出手更为“凌厉”，该公司推出的20周年购房回馈季打出了“以城相建 8盘钜惠”的促销举措，实行大幅度购房优惠，部分产品最高优惠高达7.9折。该优惠力度也一度被业界评价为“劲爆”。

　　恒大则打出了“提前引爆黄金周，四重销售大优惠活动”。内容主要包括购买住宅享受8.9折优惠；分期付款首付5%等措施。

　　与一些开发商的多盘联动相比，单个楼盘的促销则显得更为普遍。北京商报记者在调查时了解到，位于亦庄的首创远洋·禧瑞天著9月初首次开盘推出的房源，单价在4.8万-5万元，该项目指导价为5.26万元/平方米。大兴中海天筑项目限价为4.2万元/平方米，但该项目最低销售单价定为3.6万元；位于石景山五里坨的远洋五里春秋项目销售人员则表示，该项目洋房首期开盘最低销售单价为5万元左右，而该项目均价限价为5.2万元/平方米。

　　调查显示，北京入市的限竞房项目几乎没有项目按照政府限价上线“顶格销售”。尤其是随着“金九银十”来临，打折促销的更不在少数。

　　和硕机构首席分析师郭毅分析，以北京气候条件来看，“金九银十”是景观环境最好、最利于客户看房的销售节点，企业推盘意愿较强。同时，随着限竞房的大量上市，北京楼市将有更多的项目去瓜分相对有限的市场需求。开发商为尽快锁定客户流向自己，采取降价促销策略不算意外。

　　据统计，从6月到9月中，有18个限竞房项目取证销售，至少有1万套房源将在4个月的时间内集中入市。而后续还有超过20多个项目入市。

　　“降价空间取决于项目成本和政府限价之间的利润比例。如果利润较高，同时在去化上有一定压力的话，开发商有一定的调价空间。此外，运用价格杠杆，可以拉动购房需求的短期释放。”

　　也有业内人士分析，市场上有很多纯新盘入市，这些项目前期作出价格让步，会让购房者看到项目价格后续逐渐上涨的走势，有利于增加客户信心。

　　“当前北京限竞房集中入市，各个项目几乎是短兵相接，开发商不得不采用最简单直接的价格手段来为项目招揽客源。”一位即将入市的楼盘操盘手表示。