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金钱在谈但创意可以达成购房协议

房地产买卖双方总是如此地关注底线,数量,上市价格和要约价格。但是,事实是,它并不总是与价格有关。当然,买主不能期望给卖主写一封美感十足的折扣。但是,当您进入市场时,要勇于创新,将注意力从价格上移开,并考虑卖方的整个销售情况。

金钱在谈但创意可以达成购房协议

如果您的市场竞争激烈,并且您想抬高价格,或者您只想尝试以低于全价的价格支付费用,那就跳出框框思考。您可以通过以下三种方式在报价中发挥创意,并增加获得所需房屋的几率。

1.提供快速结帐

通常,关闭期可能与价格一样重要,甚至更为重要。卖家是否已经购买了房屋并想在开学之前进入房屋?他们担心携带两笔抵押贷款吗?如果是这样,那么这些知识对您(买家)来说就是房地产的黄金。如果您可以在30天之内关闭,而卖家需要90天,那么卖家可能会愿意接受较少的购买价格。或在30天之内报价收盘可能使您在多重报价情况下优于其他买家。无论哪种方式,对于卖方而言,代管的时机都是真正的价值

2.退还给需要在购买前出售的卖方

如今,许多卖家需要从他们现有的房屋中拿出股权来购买新房屋。但是他们不想搬两次。在这种情况下,您所爱的房屋的卖方吗?您可以快速关闭房子,然后再将房屋租给他们一到三个月,以便留出一些喘息的空间。在这种情况下,大多数卖家都喜欢这种灵活性。而且,如果您目前是房客,则无论如何您都必须先支付首笔抵押贷款以及最后一次租金。因此,如果您没有急事,可以允许卖方呆在家里。您的报价将不胜感激,可以帮助您稍微降低销售价格。

3.让卖家生活轻松

查看您要购买的房屋。试想一下,在报价与成交之间可能出现的所有情况。寻找机会使卖方的生活更轻松,以便他们可以接受降价。

例如,旧金山的一位买家注意到他要购买的房屋的车库中有一个大型的内置且工作空间过大的区域。工作区到处都是旧木头,金属废料和设备,并侵占了第二个停车位。卖方将需要为买方拆除工作区。这位聪明的买主知道,年长的卖主(在退休社区缩减规模)将无法带走任何工作区域。因此,买方使用了卖方可以保留的语言。

在另一种情况下,西雅图的一位买家注意到卖家正在进行车库拍卖,但货物没有动。在她的合同中,买方提议在交易结束时以标价购买剩余的任何物品。

问问题

您拥有的信息越多,您的报价就会越有创意。向发布代理询问许多问题,以尽可能详细地了解卖家的情况。尝试进入他们的头脑。卖家的需求,必须拥有和想要的是什么?他们为什么卖?他们将移动到哪里?他们的时间表是什么?一个好的上市代理人将了解他们客户的“全局”,并乐意回答这些问题。

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