人们出于情感购买房地产，而分期则创造了我所说的“温暖的绒毛”。温暖的绒毛转化为房屋销售。以下是分期如何影响我自己社区中购房者的一些示例。

对您来说可能是一样的：

我的其中一个列表在在线照片中看起来很糟糕。没有人点击，除非他们是寻找交易的房地产投资者。因此，我们用现代的绿色植物和油漆装饰了室外，拍摄了专业照片，并在一夜之间将展示增加了三倍!

另一个清单是低价报价，而房屋销售商拒绝了。一旦我们通过取消“大学宿舍房间”的装饰来上演室内装潢并添加了“ Pottery Barn”家具，他们便得到了他们接受的现实报价。

我经常和那些在草率，杂乱的家庭中坐立不安的买家浏览清单。他们“不敢相信卖方会问他要价”的房子。然而，我们可以走进街上一幢几乎完全干净整洁的房子，突然之间他们恋爱了……而且价格更高。

分期很重要。根据经过认证的分期交易专家(ASP)组的数据，FULLY分阶段销售的房屋平均销售29天，而非分阶段销售的房屋平均销售145天。值得一提的是，ASP组的样本数量可能并不相同，但是我们明白了。分期出售房地产。

作为房地产经纪人，要说服购房者上场并不容易，尤其是当他们已经计划向您支付数千美元来出售他们的房屋时。(是的，没关系，您还没有赚到那笔钱。)

但这确实提出了一个问题：“分期付款应成为您房地产服务的一部分吗?”我说，无论您负担得起多少，分期付款都应该这样做。如果房屋定价正确，并且您有信心将其出售，则分期付款值得冒险。而且不必太多。例如，我能够雇用一位看管人，对细节进行彻底清洁，然后使用卖方现有的家具布置价格低于400美元的房屋。这取决于房屋和陈设的条件，但在分期的情况下，有时需要花费很多时间。

作为代理人或房屋卖方，请尝试形象化买方将如何看房子。请记住，从内到外陈旧，破旧或单调的外观可能会导致合格展示次数减少，报价降低和上市时间延长。我会与卖家一起做一份分期清单，我们在其中逐步检查并确定他们在出售前需要进行更改的所有地方。在大多数情况下，这些都是房主生活了很长时间的事情，以至于他们不被注意。例如，您是否曾经在某人的房屋中注意到浴缸中有一些黑色霉菌?您不认为房主会注意到这一点吗?他们没有，或者他们没有注册这很重要。

房地产经纪人不能总是说服购房者上台。但是至少当您在拍摄列表照片时，请放下厕所的盖子，将脏衣服从照片中取出，并从前面移动停放的汽车。您的MLS照片应该看起来像是市场营销照片，而不是快照。