买房是比较常见的一件事情，不少客户会在购买商品房时，会到项目现场了解楼盘的详情。房地产销售人员会通过介绍项目等方式使得客户达成成交的意向。那么房地产销售的流程通常有哪些呢?接下来小编就简单的给大家介绍一下。

1、 开辟商可以通过打电话、开展促销活动、派发广告、在电视等媒体上打广告等方式来推销房子，追寻意向客户。对项目感兴趣的客户会到现场来参观了解详细情况，因此现场接待是很重要的，销售人员要态度亲切，配合沙盘模型简单的介绍一下项目，然后可以带领客户参观一下样板房、工地。

2、 客户初步了解项目之后，销售人员将项目资料交给客户，和客户进行初步的洽谈。销售人员可以根据客户所喜欢的单位做详细的介绍，如果客户没有主动表示，可以选择其中一个户型作为试探性的介绍，并且针对客户的疑惑进行解释。

3、 如果客户想要购买，我们可以根据具体情况收取客户相关的定金，并且详细解释定金单的内容，告知客户各种注意事项和签约日期。和客户签订合约时，销售人员需要审核其购房资格，并且出售预售合同范本，详细的解释合同主要条款。签约成功之后，开辟商收取第一期房款办理好合同备案手续。

4、 最后开辟商将房子建筑好之后，需要到相关部门办理好房屋竣工验收备案登记等等，通知客户办理收房入住手续。客户收房时，开辟商需要先购房者浮现房屋质量保证说明书等相关证件，购房者先验房，验收合格之后在办理交房手续。

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