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总部位于芝加哥的总裁兼奢靡品组合国际组织的创始人，世界领先房地产公司的奢靡房地产公司营销计划，本周在芝加哥举行的PowerHouse SMART 2018奢靡品大会上展示了旨在帮助真实的研究房地产专业人士更好地了解这个不断增长的市场。他的公司报告名为“新贵族的崛起”，该报告基于对25岁及以上的美国居民进行的550次访谈，其可投资资产超过一百万美元。

Paul Boomsma周三在芝加哥举行的PowerHouse SMART 2018豪华大会上向与会者致辞。

Boomsma告诉与会者，在房地产领域很难找到关于奢靡品市场的研究，因为可用的大部分内容都会考察过去的销售情况。“他们买什么他们卖的是伟大的，但“慈爱昨天的消息，”他在公布会上说。“我们真的在看，'他们在想什么?'”

该小组处于较年轻的一面。该报告从全国房地产经纪人协会®和美国人口普查局收集的数据显示，2017年购买房屋100万美元或以上的美国居民中有77%未满50岁。但Boomsma指出，这些消费者与父母和祖父母不同 - 他们中的更多人富裕起来，因此对奢靡品的期望高于前几代人。

“正在转移的这笔巨额财富，”Boomsma说，并指出，在21世纪初，奢靡品市场 房地产专业人士处于更加教育的模式，帮助新富人治理他们的房地产投资。“对于这些人来说，他们的孩子已经长大，他们'重新开始的礼物，[财富]。”

如果代理商现在没有教育角色，他们如何才干最好地为高端客户服务?Boomsma表示，这群年轻富有的人经常将代理商视为潜在的时间和压力储蓄者。“他们中的许多人喜欢房地产人，因为他们觉得他们最大的挑战是时间，”他说，并补充说他们可能不一定会观赏房地产的复杂性，但这对于这种关系并不重要。“他们认为他们可以自己做......和我不会“吨辩论和他们在一起。”相反，Boomsma表明代理凸显其价值的人谁可以腾出客户的日程安排 专注于更重要的事情。

至于奢靡品买家在家中追寻什么，答案更多的是一切。“他们想要更大的房子，这让我们感到吃惊......我们总是说，年轻人希翼有小一点的房子，但说的 未必如此，” Boomsma说。他还指出，他们在奢靡品环境中看到了许多传统设施：两个主浴室，一个用于准备的厨房岛和一个用于社交的厨房岛，或者仅为孩子们提供额外的家庭电影院。“你可以拥有的任何东西，加倍它。”

持续走势的一部分避开炫耀性消费意味着消费者正在从奢靡品转向体验。“他们说，'我们有奢靡疲劳 - 我们厌倦了所有这些，'”Boomsma说。那么你如何以房屋形式出售房屋呢?Boomsma说，重要的是，代理商不仅能够清楚地表达特征，而且能够表达住在家中的感受以及提供的便利设施如何能够降低压力并增加生活乐趣。他建议经纪人问自己：“故事是什么，创新是什么?”

从餐厅的角度来看，这种关注产品体验如何改变住宅偏好的一个例子是显而易见的。“餐厅没有死。我们认为它是，但它的 不是，” Boomsma说。他指出，消费者正在以不同的视角看待这些空间 - 作为重要里程碑，活动和假期的地方。“他们“V é更名他们作为体验室”。