听说今天哈尔滨下了一场暴雪，羽绒服还没来得及穿上，楼市的“御寒第一枪”倒是打响了。

哈尔滨市竟然发布了一条别开生面的“楼市新政”。

最核心的是——鼓励房企打折让利。

据“东北网”、“哈尔滨新闻网”等媒体报道，哈尔滨市将公布“楼市新政”——印发《关于疫情期间促进我市房地产市场平稳健康发展相关政策的通知》，一共14条。

其中明确鼓励房企采取打折促销、团购等方式让利销售新建商品房;同时公积金贷款项目随时提交随时审批。

即日起至2020年12月31日，支持并鼓励开发企业对销售的住宅房屋、居住型公寓等新建商品房进一步让利给购房群众，在此基础上，对援鄂人员、抗疫受表彰人员等特殊贡献群体购房的，予以购房更加优惠的政策。政府将对让利企业的销售情况进行考核，给予表彰、嘉奖。

这意味着哈尔滨成为近5年以来，第一个公开鼓励开发商“让利”的大城市。而随后哈尔滨住建局也回复消息属实，具体细则晚些会出。

想起前几个月，河南开发商还集合起来联手不降价，如今哈尔滨却鼓励“降价”，今年的楼市还真是妖孽。

不过不管是联合不降价，还是鼓励降价，皆指向一个方向：楼市不太好过，尤其是北方的楼市。

【1】

哈尔滨为何鼓励房企降价?

是哈尔滨楼市已经到达如此严峻的地步了吗?

事实上，从价格上看，哈尔滨的房价并未出现下跌或者剧烈的波动。

但从成交量来看，却明显低于去年，而且供应还在持续，成交却开始下滑，当下的哈尔滨市场明显供大于求，去库存压力开始增大。

眼下又是年关，开发商有回款压力，选择在此时鼓励开发商让利，其实政府也在承担风险，毕竟大面积降价会引发维权和闹事，而政府顶着如此大的压力还要做这件事情，也是权衡利弊后的艰难决定。

这些年北方人口不断流出，东北三省中最严重的就是黑龙江省，2019年黑龙江净流出人口18万人，不仅人才吸引力不足，人口流出高，东北三省的生育后劲也不足，2019年东北三省，自然增长率为负，也是全国仅有的3个负数省份。

2019年，辽宁人口自然增长率-0.80‰;黑龙江人口自然增长率为-1.01‰。

生育意愿不强、人才吸引力不足、资本也不愿意来，北方城市真的越来越尴尬。

最尴尬的还是，没有对比就没有伤害。

今年济南、郑州跌跌不休，而深圳、东莞房价却扶摇直上，压都压不住，全国楼市的分化处境已经越来越明显。

现在南方在打压，而北方却在自救。

楼市里的那句话正逐步验证：投资不过山海关。

【2】

哈尔滨是今年以来第一个公开鼓励让利的城市，但背后代表的却是一场轰轰烈烈的北方城市自救。

昨天，郑州市土地开发新政，明确市级做地主体包括郑州地产集团有限公司、郑州发展投资集团有限公司、郑州地铁集团有限公司等投资主体。鼓励和支持选择货币补偿等多元化安置方式，确需实物安置的，实物住宅安置面积不超过人均70㎡。

时隔4年之后，郑州重提鼓励货币化安置，背后深意很明显，过去城镇化进程推高房价的推手之一就是货币安置，这也是郑州2016年房价暴涨的起点，如今重提鼓励货币化安置，“救市”目的很明确。

毕竟郑州楼市真的有点冷。

中国房价行情网显示，郑州5-8月连续4个月房价下跌，而事实上郑州已经横盘了近4年，没有等到横久必涨，在今年疫情影响之下还等来了下跌。

虽然此前河南开发商联合起来不降价，但根本熬不住。

今年8-9月，房企虽然没有明目张胆的降价，但通过首付分期、零首付、精装改毛坯、工抵房、特价房等各种降价方式已经暗暗降价，有些熬不住的，直接撕破脸降价，比如荥阳东直接降到5000+，港区的浩创桐华府开盘价6000+，面子哪有活下去重要。

就连山东的经济强市青岛，最近也有点绷不住了，即墨的禹州朗廷府从原来的1万7降到1万3，业主又开始闹事去讨要说法了。

说实话，没有几个开发商想降价的，但市场风向就是已经转换，开发商只能适应市场降价促销，这也只是回归市场的正常做法。

除了以上几个城市，近期酝酿王炸自救方法的还有天津。

传闻天津准备放开限购，虽然后面被辟谣，但据说松绑限购这事已经在偷摸进行，去售楼处一问便知。

一旦天津率先放开限购，估计北方一大批城市都会跟进效仿，毕竟放开限购比降价让利会来得更直接。

【3】

当前楼市，其实越看已经越清楚了。

人，往南方走，资本，往南方流。

最严的调控在南方，涨幅最快的城市也在南方。而当下的北方城市太尴尬，只能想办法集体自救。

哈尔滨敢用于走出第一步，政府甚至顶着降价维权的压力，仍然要鼓励开发商让利，甚至对让利房企进行表彰，也实在是一种无奈之举。

楼市分化下，买错房的成本太高，结论还是老生常态的那些话：

1、投资不过山海关。

2、房地产长期看人口，持续有人口增量的城市，才值得买。

3、回归一线城市和强二线城市以及都市圈内的环一线城市。

楼市赚大钱时代已经结束，楼市慢牛行情启动，比起北方城市的集体自救，普通人能做的，就是及时更换跑道，去持有那些最安全城市的资产。