在选择房屋时，奢侈品买家可能有很多选择，但这并不能使他们的搜索变得更简单。在我作为房地产经纪人与苏西比国际地产太平洋帕利塞德的房地产经纪人的职业生涯中，我已售出或监督超过50亿美元的房地产 - 并亲自了解高端客户如何权衡他们的房地产选择。

与高净值买家合作时，除了价格外，还要关注这四个关键价值驱动因素。

1.隐私和匿名奢侈品买家不希望陌生人吵着要他们家的细节。在城市，这可能意味着购买直达电梯入口的公寓。郊区买家可能会寻找数英亩的空间或大门和篱笆。

但保证隐私远远超出了酒店的特色。对于备受瞩目的客户，匿名是一种珍贵的便利设施。为了保护我们的名人客户，我们甚至将假冒的移动卡车送到假的地方，并将真正的卡车从现在的住宅送到新家。我们将在公共记录中设立没有客户名称的信托，以保护他们的机密性。很多客户并不关心他们所做的主要购买。

通过寻找场外物业来优先考虑匿名。通过我的代理商网络和市场知识，我发现高端买家在正式上市之前是独一无二的。我的客户不仅找到了他们喜欢的房子，而且他们的购买也更私密。

新的代理商可能很难找到那些优质的，非市场的列表。当您刚开始时，与顶级代理合作，或考虑共享客户端。通过与其他代理商建立关系，您很快就会创建一个定制网络，让您的奢侈品买家每次都成为完美的财产。

2.位置

每个购房者都关心位置 - 这对高端买家来说并不是独一无二的。但是更大的预算允许这些买家优先考虑位置而不是价格。为您的高端买家寻找A +位置。抛出旧的房地产格言“不要在最糟糕的街区购买最好的房子”窗外。他们想要最好的房子 - 在最好的社区。

一些客户注重细节：也许他们梦想某条街道或海滨地段。我有一对客户夫妇想要一个令人惊讶的观点。我给他们送了一个华丽的财产，但他们仍然说，“你知道吗?这个观点还不够好。“达到高标准可能是一个挑战 - 但工作总是很有趣。

3.意料之外的

即使是奢侈品买家也会因为意外的房产而黯然失色。同一个客户请求查看视频?最终，他们购买了一个没有任何意见的房屋。就像其他买家一样，高端客户的计划会在他们找到一个能够在情感上与他们交流的空间时迅速改变 - 即使它没有检查他们愿望清单上的每个项目。创造性思考。我从不忽视客户的要求，但如果我看到一个真正特殊的财产，我会考虑发送它。

4.改进的可能性

您的客户可能拥有庞大的预算 - 或者根本没有预算上限 - 但价值仍然至高无上。没有人购买1亿美元的房产只是因为他们可以。他们想知道他们正在进行适合他们需求的智能购买并满足他们的需求。

我们帮助客户看到这一愿景，消除在寻找家园和成功之间可能出现的任何麻烦。与奢侈品买家合作需要创造力和对房产可能性的强烈愿景。结束可以升级吗?一排高高的树篱会让开放的房产感觉像私人绿洲吗?了解翻新所带来的优势，并向您的客户推荐这些优惠。

如果您拥有并装修自己的房屋，买家会听到您的建议，感觉更舒服。我已经翻新并出售了几处房产，我个人的经验告诉了我的客户的决定。当然，并非每个代理商都可以购买和翻新房屋 - 但至少要确保您了解这一过程并为买家提供创意建议。

最重要的是，奢侈品买家希望爱上完美的家。作为代理人，您的信心，知识和资源使这一点成为可能。作为持牌律师和房地产经纪人，Joe Cilic已经出售，监督或参与了超过4,000个住宅房地产交易，总交易额超过50亿美元。作为洛杉矶苏富比国际地产公司的Cilic集团的经纪人，Joe对房地产有着真正的热情，并且在购买，翻新和出售房屋方面拥有丰富的个人经验以获取利润。他的客户经常利用他敏锐的设计眼光，无论是准备他们的待售房屋，还是设想他们正在考虑购买房屋的可能性。当他不工作或做志愿者时，乔可以找到他的妻子和两个年幼的孩子在Pacific Palisades度过的时光。