当大多数美国人想到豪华房地产时，波士顿可能不是第一个想到的城市。也许这应该会改变，因为近年来该市经济的显着增长使其在一流的房地产和投资机会的顶级市场中保持舒适。

波士顿的奢侈品市场可能看起来与其较温暖的同行不同。但它仍然是一个蓬勃发展的高端家庭市场的家园，有增长的空间。

豪华房地产客户是一种特殊的购房者和卖家。可以预见的是，他们对设计和设施的精致品味与预算相匹配。他们的消费能力也使奢侈品市场成为具有全球竞争力的市场 - 几乎所有美国城市的精英都不需要被束缚于单一的房产或市场。这就是为什么奢侈品开发商越来越希望吸引客户到迈阿密或洛杉矶这些(字面上)最热门的市场，或者像香港，塞维利亚或布宜诺斯艾利斯这样更具冒险精神的地方。

波士顿如何在现代国际高端家居市场中竞争?其强大的经济和长期作为全球重要城市的地位是两个主要因素，其作为美国学术界无可匹敌的首都的地位当然不会受到伤害。在其最新的2019年全球财富报告中，莱坊将波士顿列为五大城市之一，预计超高净值人口将迅速攀升，成为奢侈品开发的首选目的地。帮助它达到这一里程碑是一个蓬勃发展的科技行业，最近在Savills的一份报告中也被认为是世界上发展最快的科技行业之一。

是什么让奢侈品经纪人?

如果奢侈品客户对他们居住的地方有很高的期望，那么难怪他们为与他们合作买卖的代理商设定了同样高的标准。Regina Winslow是Back Bay的William Raveis Real Estate的豪宅物业专家，她在与客户合作的过程中牢记这一点。

“这是关于你的职业生涯的一致性和真实性，”温斯洛总结说她是一名奢侈品专家。“人们意识到这一点，而这对建立你需要的关系来说是关键，因为它可以成为奢侈品代理商。”

温斯洛说，与精英客户合作，包括富有的商人，专业运动员和偶尔的娱乐界名人，在这项业务中保持真诚可能很困难。尽管如此，它比人们想象的要容易，而且不仅仅是保持冷静而不是让人感到沮丧。

“这座城市的某些代理商想谈谈他们的客户，但我认为我的成功很多是因为我不亲吻并告诉他们，”温斯洛说。“我的客户希望获得一定程度的隐私。他们不希望他们的经纪人告诉每个人他们住在哪里。“

像其他奢侈品专家一样，温斯洛以一系列技巧定义了她的价值。她喜欢把自己想象成各种各样的礼宾，并经常向客户提出与房地产关系不大的各种事情的建议。她将客户介绍给她最值得信赖的梅赛德斯 - 奔驰经销商，或花店，或膝盖医生，或任何她知道客户可以找到最高水平服务的企业。她最近帮助购买了一枚结婚戒指。

“转介是对你的反映，”她说，无论你是给一个还是接一个。“你想确保改变人们对房地产经纪人，汽车经销商或律师的看法。”

建立网络在任何领域都至关重要，但作为奢侈品经纪人，联系至关重要。Benoit Mizner Simon&Co。的首席经纪人Debi Benoit认识到了这一点，并且确切地知道当客户需要从总承包商到晚餐推荐的任何东西时应该给谁打电话。

“我们有一份你可以想象的每个人的名单，有房子，有人会需要，”Benoit说。“获得这份名单是一种荣幸，因为他们确实得到了很多关注。”但在奢侈品领域，如果他们的新房需要更多的个人接触，客户通常会带着他们自己的律师，会计师，甚至自己的建筑师和建筑师。

正是这些建议帮助Winslow和Benoit的客户将其视为经纪人，而不仅仅是值得信赖的顾问。

波士顿的奢侈品买家

大卫·格林，大卫·格林集团在马萨诸塞州的寿道格拉斯艾丽曼的领导者，属性了他在豪华车市场的成功给他讲他的客户的语言能力-也就是金融的语言。他的客户来自世界各地，当然，英语可能不是他们的母语。但格林的经验和教育为他14年前从企业界跳入房地产奠定了坚实的基础。凭借金融硕士学位以及专门从事兼并和收购的分析师工作几年，格林开始行动起来。他的背景不仅为他提供了解市场的技能，还帮助他开始了他的第二职业生涯，并在商业社区中列出了一系列联系人。

“从大学毕业后进入房地产真的很难，”格林说。“拥有我以前的背景确实帮助我在高端奢侈品市场取得了成功。能够谈论数字，进行市场分析，所有这些在这个专业中都很重要。“

Green的大部分房源位于波士顿市中心，其中包括几座公寓，价格高达440万美元。但他的很多客户来自波士顿都市区的外环城镇，他和温斯洛说他们最近看到的更多的趋势。

波士顿的新奢侈品购房者越来越多地成为一对空巢的夫​​妇，他们希望从更大的郊区住宅中缩小他们的孩子。随着家庭成长和迁出，这些父母希望在充满活力的城市环境中保持活跃。格林说，他经常会为客户的双方提供便利，帮助他们出售更大的郊区住宅以及在市中心找到完美的豪华公寓。

温斯洛估计，近一半的客户最近都是空无一人的老人。虽然他们通常处于退休年龄或接近退休年龄，但她表示，他们仍然倾向于提供全方位服务的公寓大楼，即使是有孩子的工作专业人士也常喜欢这些大楼。

“过去，如果你想在这座城市的家中花费500万美元，你就可以在Back Bay或Beacon Hill度过，”温斯洛解释说。这反映了之前对具有经典建筑的老房子的关注。但今天，“你看到投资者和家庭都在服务全面的建筑物里。”

高端公寓楼的设施吸引力是显而易见的。波士顿最独特的公寓大楼拥有的特点是，即使是富有的买家也经常会发现令人印象深刻的，无论是现场24/7礼宾服务，厨房里的高端浓缩咖啡机还是私人电梯。在千禧塔，格林管理多个房源，居民可以享受定制的橱柜和每个公寓可以买到的最好的家电。在楼下，耸人听闻的塔楼两层楼，23,000平方英尺的健身俱乐部和独特的Mina餐厅，提供由屡获殊荣的厨师Michael Mina精心制作的原创菜单。温斯洛说，在她的高端房源中，共享设施如儿童游乐区，私人电影院或宠物水疗中心，几乎都成为吸引买家的必需品。

如何进入奢侈品

代理商如何进入奢侈品市场?我们采访过的Benoit和其他经纪商表示，并不总是取决于您的客户是谁或您的房源价值多少。

“要成为奢侈品房地产经纪人，你需要在奢侈品办公室，”Benoit说，她自己是韦尔斯利13年的顶级经纪人，以及2017年和2018年全州最畅销的单户住宅。

“与最奢侈的营销和销售的顶级代理商保持一致，”她建议道。“做你的作业。看看MLS，看看谁在卖，谁在上市。“

格林说，寻找专业导师往往会为有抱负的奢侈品代理商带来红利。他最近才意识到，在他拥有自己的团队的情况下找到合适的团队和办公室是多么重要。

“这很难进入，”他说，特别是在奢侈品等利基市场。“你真的必须找到那个将你带到他们身边并向你展示绳索的导师或那个团队。每个人都认为房地产是一个你自己工作时间的工作，但这只是在你在某人工作了一段时间并且学会了足够自己出去之后。“

与此同时，根据温斯洛的说法，最好的奢侈品代理商是那些磨练自己品牌并坚持下去的人。

“一致性是关键，”她说。“找到让你与众不同的东西，比如给你的客户送上一份独特的礼物。找到一种独特的风格并坚持下去。“

给新客户留下持久印象会自然产生推荐。但随着时间的推移，温斯洛发现，那些第一批客户成为最好的客户。

“我现在有一位客​​户正在与我进行第三笔交易，距离他的最后一年还有15年，”她说。“我相信他在过去的15年里遇到过其他几位特工，但他一直在打电话给我。我想我给他留下了很好的印象。“