绝望的房地产经纪人通过秘密提供较低的价格来增加紧张的购房者，以提高拍卖出席率，销售量以及已连续数月下降的价格。

房地产经纪人在拍卖前的最后几天暗中将报价房地产价格下调10%至16%，以产生更大的兴趣，房地产和买家代理商之间的通信显示。墨尔本内东南部的Prestige房产在线广告价格在250万美元至275万美元之间，目标是与潜在买家进行对比，价格在230万美元至250万美元之间，相差约16%。

代理商声称，由于市场情绪减弱，拍卖出席率和清盘率持续下滑，市场报价正在刺激需求。“如果销售活动表现不佳，代理商可能会降低指示性价格以诱骗潜在买家，”Cate Bakos物业买家代理商Cate Bakos表示。“供应商感受到的热量可能会降低预期，并以较低的价格出售。他们联系房地产经纪人，然后打电话给潜在的买家和他们的代表说他们可能值得参加拍卖，因为他们可能会看到较低的储备，”她说。

据收到这封信件的代理商说，这也是一种吸引一个以上的报价，鼓励竞标，并希望提高价格的方法。这种做法随着拍卖数量的减少而出现，上周末约有930场拍卖，而去年同期则超过2000场卖家担心在价格进一步下跌之前不会退出- 或FONGO--正在促使他们愿意就价格和条款进行谈判，特别是那些最近购买并且面临房产市值低于其购买价格的前景。

澳大利亚储备银行的分析揭示了当“非理性繁荣”在房地产市场转向“非理性悲观主义”时会发生什么，即使创纪录的失业率和创纪录的低利率。中央银行已经计算出，如果房主将他们10年预期的实际房价从每年2.5%调整为零，那么实际房价可能在五年内下降三分之一。

拍卖前'交易'

由于对房地产价格的担忧加剧，代理商正试图通过拍卖前的交易来支撑市场。他们打折的一些房产包括：*位于墨尔本以东约6公里处的Kew园景花园内的一栋四居室，三浴室两层豪华维多利亚式豪宅正以一千零八百万美元的价格向一些买家提供1000万至1,100万美元。

* Toorak的单层住宅的价格已经从约330万美元的上限储蓄谨慎地降低到290万美元到310万美元之间，尽管价格仍在上涨。

卖方也更有可能“满足市场”，这可能涉及降低底价以确保销售。Belle Property的房地产经纪人Rhonda Yim在悉尼内西区的Lewisham出售了一套三居室房产，价格为1,292,500美元，略低于130万美元的储备金，她说，那些认为自己的房产已经适当营销并吸引了几位潜在买家的卖家愿意务实。

没有恐慌的迹象

“有些人从房产中赚了一些钱，特别是投资者，他们认为现在正是因为负面情绪增加而出售的正确时机，”Yim说。“但没有恐慌的迹象。”

买家代理商Morrell和Koren的主管Emma Bloom表示，供应商正在传达的信息是，买家正在寻找价值，并且不会支付过高的价格。

“其中一些折扣正在使房产价格变得公平合理。这是他们应该首先引用的地方，”布卢姆说。总部位于悉尼的propertybuyer.com.au的首席执行官Rich Harvey表示，他“没有看到FONGO的证据”。“我没有看到任何恐慌或供应商不得不退出市场的证据，”他说。

哈维说，价格下跌和市场不确定性的强大组合，特别是在下次联邦选举前夕，是进行交易的好时机。Foster Ramsay Finance的抵押贷款经纪人Chris Foster-Ramsay补充说，买家需要关注地理位置，舒适性和价值等长期基本面。经纪人表示，尽管经历了厄运和萧条，但仍有很多房产畅销。

'最好和最高'

但布卢姆警告透明的公开拍卖，投标人可以回应反投标，不同于私人谈判，秘密投标或循环赛。“买家需要知道要问什么以及他们在做什么，”布卢姆说。例如，她建议买家坚持看到任何竞争性出价的书面证据。她声称，房地产经纪人将试图让买家对价格以及投标人和卖家准备达成交易的数量保持沉默。

Bakos表示，太多的买家错误地认为，在进行拍卖前的报价时，他们将是向卖家提供的唯一报价。随着公开拍卖清盘率持续下降，董事会拍卖，循环赛和“最佳和最聪明”的人们越来越受欢迎。会议室拍卖涉及竞争买家在会议室(通常是代理商的会议室)会面，并相互竞标。面对面会议限制了对其他投标人数量或其意图虚张声势的风险。“我喜欢他们，因为他们是透明的。供应商仍然可以获得刺激行动的好处，”巴科斯说。

但检查任何条款和条件非常重要。例如，冷却期可能不可用。卖方可能也不接受有条件的要约，使得出价受融资或买方出售其现有财产。循环赛通常通过电话或由投标人之间进行通信的代理商进行。假设中标者将签署销售合同。但是，在交易签署之前，中标者不受法律约束。买家通常依赖代理商的诚信作为中间人。“这可能会造成不信任，”巴科斯说。

她说，投标人必须记住销售代理商代表供应商采取行动以获得最高价格。“最好和最聪明”的销售方式涉及无记名投票，买家在相同的截止日期前提交“最佳和最高”的报价。但是，这种方法固有的缺乏透明度，买家 - 他们不喜欢首先猜测价格 - 最终可能会提供太多。