2018中国高净值人群财富白皮书
据统计，目前高净值人群近74%的财富在实业，以房地产投资为例，随着京东、今日头条纷纷斥巨资购入自己的写字楼，为北京商办市场的成交提振了信心。放眼当前北京商办市场，虽然仍处于在“326”全国最严商办调控下，但已逐渐步入“上升”通道，成交量大幅提度。
特别是位于西三环的西宸广场，在2018年底不仅实现了6亿的大手笔整购，且项目在2018年总签约额已突破10亿大关。西宸广场缘何成为高净值人士及企业购买不动产的资产配置首选呢？近日房天下专访西宸广场项目销售主管常彬先生，为大家详解西宸广场逆势热销的制胜逻辑。
把握市场脉搏深挖产品优势 缔造商业热销传奇
众所周知，对于置业写字楼来讲，并非任何地方及性质的写字楼产品都能够在保障价值安全性的同时，带来更为丰厚的投资收益。对于高净值人士投资及企业升级选址来讲，在投资商办写字楼时，应从品牌资产价值、写字楼所在的城市地段、未来区域发展空间、交通配套优势、产品本身的性价比、产品的价位等各个角度来衡量。
西宸广场项目销售主管常彬坦言，“特别是在目前市场和客户多变的情况下，更是要求项目能对客户有全新的定位以及新的价值逻辑。虽然商办市场整体受到政策的严控，但历经时间的发酵，商办产品已逐渐剔除投机因素，写字楼已经回归到原有的办公属性，可以满足企业办公环境升级、经营扩张等自用需求。而且对于投资客户来说，客户们也开始更为理性，不再幻想短期获取巨大收益，而是转为理性合理的资产配置，更看重资产自身的增值属性以及抗风险性。”
显而易见，龙湖西宸广场之所以能够不断缔造热销传奇，一方面得益于龙湖集团强大的战略眼光和运营能力；另一个方面在于时刻把握市场和客户的需求变化，西宸广场小面积及多面积段的产品优势，助力其在商办市场创造了热销的成绩。
与此同时，及时梳理项目自身价值体系，也是项目热销的关键。“作为四环内唯一的在售商业，产品的唯一不可复制性得到了客户的认可，去年6亿资金的大手笔整购以及全年破10亿的总签约额便是西宸广场项目价值受市场认可的最佳证明，成为企业及个人入驻三环内城的首选。” 常彬补充道。
坐拥不可复制的三环内城资源 尽享南城崛起发展红利
一座城市，只有1%的区域能承载起它99%的盛名。地段作为房地产的金科玉律，投资置业选择通常考虑两个要素：一是房屋所在区域的经济活力；另一个则是区域整体的持续改善和投入，决定了区域发展的潜力。
北京一直有“东富西贵、南贫北贱”的印象，然而近几年逐渐找到定位的南城早已发生蝶变。当很多人还沉浸在“南城不发达”的旧梦中时，它已在悄悄改变。北京新机场作为7000亿城南计划的点睛之笔，充分说明了北京未来发展重心将向城市南部转移。
随着北京新机场建设进入全力冲刺阶段，新机场线一期工程磁各庄车站的主体结构顺利封顶，未来，它将连接起新机场和丽泽商务区；今年10月，有着“第二金融街”之称的丽泽也将完成规划方案优化升级，年底将有8个地标性项目完工。
受益于丰台规划政策利好，金融街与丽泽金融商务区共同构成的中国金融城以及新机场建设形成的临空经济发展带，将汇集更多的人流、物流、资金流、信息流。以产兴城，以城聚人，金融、商务精英人才的聚集，为南城的蝶变发展也带来了新契机、注入了新活力。
“西宸广场地处寸土寸金的丰台区西三环，与丽泽商务区相距1公里，地铁两站直达丽泽腹地，价值增长空间巨大，是企业跻身北京第二金融商圈企业的进阶跳板。” 常彬表示。
而在轨道交通方面，西宸广场位于地铁10号线与房山线(北延线)交汇换乘站——首经贸站上盖，双地铁接驳北京三大火车交通枢纽站：北京南站、北京西站、新丰台火车站围合而成的黄金三角交叉带，承接新机场、雄安新区、京津冀发展红利，未来发展潜力不言而喻。
加之三环内城土地资源稀缺、“四环内不再批复新建商办”政策的制约，区域价值迅速腾起，如此无可复制的珍藏地段，让西宸广场成为内城绝版唯一在售新房资产，是高净值人群新常态下可持续发展的优质之选，亦是企业进驻三环内城核心区的不二之选。
少量臻稀实景准现房即买即用，投资价值清晰可见
作为北京西三环稀缺的现房商业综合体，常彬介绍，西宸广场规划地下两层及地上七层。地下负二层为停车场，约有近500个停车位；地下负一层规划引进大型品牌超市，满足周边人群生活购物；地上一层至二层为商业街，三面临街并拥有1500㎡休闲广场，具备100%的餐饮条件，可供培训机构、休闲娱乐、时尚潮流等多业态的运营。
而项目三至七层为生态写字楼。约60~500㎡现房写字楼/商铺，小面积可切割、多面积组合，可整层购入企业定制，使企业可量身订制专属办公空间。4.2 米层高，舒适开阔、明亮通透，可自由分割构架双层空间，使用更灵活。
在历经了2018年的热销后，据常彬透露，今年西宸广场在售的主要产品有3-5层的散售办公及6-7层的整售办公写字楼。目前所售产品均为实景现房呈现，通常而言，现房资产不仅抗跌能力和保值性远比期房要高，更可以让投资者更直观地了解项目、更准确地衡量产品的投资价值。相比东北四环商办产品10万+/㎡、丽泽周边的住宅10万+/㎡、二手房12万+/㎡的高售价，西宸广场写字楼属同等区域中最具性价比的私产现房办公空间，目前总价仅300万起，其价格洼地优势明显。
人生璀璨，当得三环。“稀缺的内城地标现房不动产、极具升值空间的价值洼地，龙湖西宸广场可谓买到即是赚到。” 在采访的最后常彬自信的说到。
作为三环惟一的现房商业综合体，一枚璀璨的新星，西宸广场秉承龙湖极致匠心，自带熠熠星光、闪耀内城！