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按以往北京楼市销售行情来看春节前后大都是淡季

导读 按以往北京楼市销售行情来看,春节前后大都是淡季,开发商也多半处于全年计划的制定状态中。然而,今年部分房企却一反常规采取了积极的反季
按以往北京楼市销售行情来看,春节前后大都是淡季,开发商也多半处于全年计划的制定状态中。然而,今年部分房企却一反常规采取了积极的反季节营销策略。日前,泰禾地产抛出了“泰禾1号抢收计划”,北京公司旗下金府大院、西府大院、北京院子二期、金尊府等4个高端改善类项目悉数加入“抢收”行列。据不完全统计,单周时间泰禾旗下几家楼盘接待客户达到5000组,完成15.6亿元认购金额。节后即掀起强势抢收风暴营销举措的背后逻辑是什么?该项策略是否会成为鲶鱼效应,打破当前北京楼市相对寂静的局面,引发后续其他公司和楼盘加入,也成为行业内的一大看点。

  泰禾打响第一枪

  春节假期后首周,泰禾·金府大院售楼处现场人头攒动。众多咨询看房的购房者簇拥着销售人员,不断咨询楼盘户型、配套、规划等众多问题。这样的场面出现在春节后的几天里,即使是在做了几年置业顾问的小孙看来也很不寻常。他一口气接待了好几组客户,一些无法接待的客户只能委托其他同事帮忙。

  春节刚过就启动大手笔推盘计划在北京楼市并不常见。因为这时候,多数房企还处在制定年度销售计划的状态之中。

  据不完全统计,泰禾的这场“抢收计划”中,在节后的一周内,几个项目售楼处共实现了近5000组客户造访,并创造了单周15.6亿元的认购数据。

  记者调查了解到,包括万科、碧桂园、恒大等龙头房企在内,春节前后北京区域并未有大规模的集中营销活动。即便万科北方11城联合推出以春节民俗文化传承为主题的营销活动,北京万科打出了“28盘贺新春,7天不休市”的口号,也并未有太多实质性促销的举措。

  一位熟悉泰禾地产的相关人士介绍,泰禾自己将这次抢收计划称为“开年亮剑”。这一举措也是基于对当前行业走势的判读和解读而促成的。在楼市的调控基调下,房企之间的竞争会更为激烈,能在一季度打好第一枪至关重要,泰禾北京的出色开局,无疑为其在今年的市场竞争中争取了更大的主动权。

  合硕机构首席分析师郭毅认为,通过部分让利换回相应的业绩和市场份额,是企业对市场准确理性判断之后的选择。他进一步分析,今年北京楼市总体还是会延续去年的状态,市场上供过于求的局面不会有根本改观,甚至还有更加严峻和深化的可能。同时,调控方面限购、限贷依然保持相对严格。在此背景之下,有资格和有资金的购房者的数量依旧是有限的。所以哪家企业先把客户资源抢占到手,也意味着圈定了业绩的完成度。

  为了抢好开局,北京泰禾这次在营销费用上的确下了些本钱。

  一位人士透露,本轮“抢收计划”的刺激效果显而易见。此番泰禾以高于当前市场平均水平的佣金吸引了北京近万名经纪人。这也是本轮“抢收”成绩不错的原因之一。同时,几家项目新推房源在价格上也给购房者开出了不错的优惠条件。要知道,去年12月,上述4个项目一个月的客户到访量也就800组左右。

  另一位行业人士指出,泰禾这一轮“抢收计划”的关键词是错峰推盘,从而形成了事件营销,成功站上了当前北京楼市的“C位”,而反季节营销也算得上剑走偏锋,甚至颇具胆量。

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