想买房子吗?如果没有阅读下面的10条提示，请不要提出要约，这将使您处于讨价还价的最佳位置......

您可能不会想要在餐厅或超市结账时要求折扣，但在伦敦住房市场，现在有一些马交易是常态。

而且，如果你要吞下自然的羞怯并且要求比广告价格更好的交易，那么数万英镑的利害关系，那么现在是时候了。

根据Hometrack的最新研究，首都的购房者坚定地处于驾驶席位，房屋的售价几乎低于要价的5% - 这意味着花费40万英镑的买家可以节省约20,000英镑。

1.准备好你的财务

第一步是让你的鸭子在一排 - 这意味着原则上同意抵押和快速拨号的律师。

“你必须准备好你的财务和律师，”Lurot Brand总经理詹姆斯罗宾逊说。“如果你想谈判价格下调速度是最便宜的议价筹码。”

2.玩它很酷

当观看物业时，你没有太明显地坠入爱河，建议购买代理商Nathalie Hirst，否则你的讨价还价的地位将被削弱。

她表示，“虽然完全可以接受，但是保持扑克脸也是至关重要的。”

3.知道区域

你需要能够给出你的报价水平的充分理由 - 只是因为伦敦平均价格下降5%并不认为这是你应该提供的，因为你看的要价实际上可能是完全公平的，或者它可能是非常高的。

“全面研究该地区最近的可比销售情况，”Best Gapp住宅代理负责人Giles Cook说。

4.做你的家庭作业

库克还建议试图找出供应商销售的原因，因为如果他们似乎只是在试水，他们不太可能接受一个厚颜无耻的报价，但如果他们需要搬家，他们会更愿意减少价钱。

还要研究销售历史，因为等待销售年龄的所有者可能比仅仅尝试几周的人更愿意接受报价。那些已经降低了要价的人可能不会愿意或不能低得多。

5.小心谨慎

无论你做什么都不要浪费你的时间来侮辱低报价;无论他们多么绝望，没有人会以25万英镑的价格在伊斯灵顿出售一套漂亮的两居室公寓。

“必须小心处理对物业的低报价，”Cheffins董事马克佩克说，他建议坚持要价的10%。

“处理不当，他们可能会惹恼，骚扰甚至完全疏远卖家，也让代理商质疑买家的真实程度。”

虽然可以指出房产中的缺陷是您降低报价的原因，但不要个人化。没有人想听到他们的厨房绝对是在混合 - 即使这是真的。

6.知道你

要处理的事情在与房屋建筑商打交道时，你可以承受更大的压力。

“如果你提供新的开发项目，那就很难谈判，如果交易不够好就准备离开，”购买代理商Stacks Property Search的James Greenwood建议道。

“有很多替代方案，而且许多开发商希望卸载大型供应品，那么就有很好的交易。”

7.写作书稿

应通过代理人以书面形式提出，表明你是认真的，并避免尴尬的面对面讨论。

库克说：“由律师的客户批准函以及包含资金证明/个人财务信息的证明支持的要约将具有额外的信誉。”

“包括交换和完成的现实时间表，潜在交易所附带的任何特定要求或条件以及您想要购买的原因。”

8.时机是关键的

“好的报价不只是价格，”Loop Software的创始董事Claire Owen表示，该公司负责监控英国卖卖价格之间的差异。

“还有其他因素可以使卖家对卖家有吸引力。时间安排通常非常重要，您可以快速完成，还是对延迟完成感到满意?你是'可行的'吗?这意味着财务到位，无链并且准备好了吗?如果是的话，你有更好的机会谈判更低的价格。“

9.知道你的限制

如果你能够承受更高的价格，那就去做吧。“当您进行还价时，您的出价应始终以较小的增量增加，”The Collection LLP的创始人兼执行合伙人Caroline Takla表示。

“例如，你的第一次还价可能是50,000英镑，下一个可能是25,000英镑，下一个是10,000英镑，最后一个是2,500英镑。这发出了一个明确的心理信息，即谈判正在放缓，而且你只有一定数量的资金。“

10.

不要轻易放弃如果你的最佳报价被拒绝，不要放弃希望。“只是因为卖家今天不会在价格上让步并不意味着你下周会得到同样的答案，”The Property Hub的联合创始人Rob Dix说。

“令人震惊的是，在收到要约被拒绝后，很少有买家跟进：这是获得最佳优惠的关键。”

想要最初坚持下去的卖家可能会改变他们的想法并决定采取所提供的东西，因此它的价值仍然存在。

迪克斯说：“即使他们已经接受了一项要约，至少有三分之一的交易失败了 - 一旦他们精神上卖掉它们，他们就会更有动力去接受较低的报价，这样他们就能继续前进。”