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在数字化营销的主赛道富力与同场竞技的不少同行们拉开了几个身位

导读 代表着全中国的TOP10开发商,带队参加辩论赛综艺。这对富力集团副总经理兼集团营销总监郑穗伟来说,是个新鲜事儿。娱乐,房地产,数字化营

代表着全中国的TOP10开发商,带队参加辩论赛综艺。这对富力集团副总经理兼集团营销总监郑穗伟来说,是个新鲜事儿。

娱乐,房地产,数字化营销。通过一场辩论综艺,奇妙地融合在了一起。

在数字化营销的主赛道富力与同场竞技的不少同行们拉开了几个身位

2021年6月26日,“微笑天使”2021厂牌天团红人秀迎来“厂牌之夜”收官之战。六位明星队长携六家房企厂牌的冠军战队,为网友带来一场激烈的地产辩论赛,一场精彩的跨界综艺秀。

闯入决赛圈的六家房企中,富力赫然在列。而富力在决赛夜的表现,堪称游刃有余。比赛有胜负,辩论有输赢,但富力最看重的并非逞一时之快,而是借助对己方观点的阐述,传递自身的理念主张。

实际上,在辩论场上观点鲜明犀利的富力,的确是房企营销的一把好手,跨界出圈亦非首次。主动参加这样一场赛程颇久的赛事,并凭实力成功突围,也反映出富力对数字化营销的独到心得。

富力集团副总经理兼集团营销总监怎么看数字化营销?金句满满的精华版先送上——

两个赛场

辩论赛当然看过,但跟知名辩论综艺里的明星选手当队友,在辩论场上同台竞技,对马雪而言还是第一次。

实际上,辩手只是她在这场比赛中的短暂身份。她的另一重身份,是抖音号“富力生活家”的主播。

富力生活家是富力集团2021年打造的全新企业IP,以“遇见更新的生活”为主旨,专注于展现富力集团为业主带来的全方位的品质生活。富力生活家深耕于抖音、微信视频号两大流量平台,经过优质的内容及精细化的运营手段,仅半年时间即将拥有全网超60万粉丝,视频号连续3个月被评为业内第一。

在数字化营销的主赛道,富力已经与同场竞技的不少同行们,拉开了几个身位。

数字成绩单

2020年12月,易居克而瑞与全国房地产CIO联盟联合发布了首届2020 CIOC中国地产数字力测评成果。富力集团凭借优异的数字化运营能力,以及创新技术在企业管理中的探索和应用,荣膺“2020年度中国地产数字力 TOP20 房企”。

富力会玩营销,已经是行业内的共识。

刚刚过去不久的2020年,常被视为是房企数字化的元年。据不完全统计,TOP50开发商的数字化投入,较2019年有了明显增长。

在回顾2020年时候,富力也把“数字化时代”摆到了显眼的位置。

早在2016年便着手布局数字化赛道,2020年成为富力积极应对互联网浪潮,开拓创新数字化的一年。

营销方面的数字化,花样尤其多:发起“好房子,网购吧”创新营销行动,推出“好房星带看”产品,打造明星、老总带货模式,联手广汽传祺跨界营销……一整年下来精彩不停。

营销效果反馈在销售成果上,正如郑穗伟所言,数字化营销首先要明确一点——线上线下是不能分家的。数字化营销也绝不只是一个口号,做得好的话,一定会为销售带来实打实的增量。

进入2021年,数字化营销一路狂奔的富力,渐渐开枝散叶,扩大优势。

5月,富力抓住年轻客群热衷动手改装爱车的潮流,牵手国产车企流量王五菱宏光MINIEV,来了一场全新的跨界盛宴,在线呼唤新一代青年发掘生活更多可能与精彩。很快便在车友圈里掀起热烈讨论。

富力一出手,便知有没有。

流量、存量、销量

流量变存量再变销量,也不是一句口号那么容易。

谈及自己深耕了20年的营销领域,郑穗伟也忍不住感叹数字化营销的发展之迅速。在赛前采访中,他直接扔出一句punchline:“未来房企如果不做数字化营销,一定会被这个时代给淘汰。”

数字化属于未来,年轻人属于未来。随着越来越多90后、95后持币待购,这部分用户的市场,也成了各大开发商必争之地。这也是为什么数字化赛道中的选手们,都如此渴望“流量”和“出圈”。

至于“流量思维”,郑穗伟笑言,富力做数字化营销,要基于内库和外库。

所谓内库,指的是内数据库,必须要打通老业主、富力员工、供应商,以及曾经光临富力项目但尚未有过成交的潜在客户。这部分属于“可控数据”,也就是现在我们常说的私域流量。而外库指的则是外数据库,也就是大家所说的公域流量。目前大部分流量集中在腾讯系、阿里系、字节系等互联网巨头,还有一些垂直门户网站。

如何通过线上途径,把公域流量导入私域流量,是数字化营销中最关键的一部分。

2021年,富力就通过犇犇安家、富力现房节进行线上效果投放的尝试,去努力把每个环节做到极致,通过素材优化、客户画像研究等方式实现线上导流,线下承接,促成成交。

参加“厂牌之夜”,也是富力在数字化营销上的积极尝试。在郑穗伟看来,“厂牌之夜”活动的最大亮点在于搭建了一个平台,让各个房企的营销人员能够交流思想,碰撞观念。如果可以的话,希望未来有更多房企加入其中,汇聚更多优秀营销人员。

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