最大赢家——融信，7块地，豪掷142.3亿元。

最贵地块——位于未来科技城绿汀路，央企华润历经136轮、以总价111.6亿元拿下。

1178.2亿元，杭州首场集中供地答案揭晓。

5月7日，杭州卖出了32宗地块，总建筑面积约375.7万平方米，总成交金额高达716.7亿元，刷新单日卖地金额纪录。

5月8日，杭州25宗地集中出让，虽然24块地都有自持要求(自持地块数量占比75%、平均自持比例达11.35%)，但表现也比较热闹。仅萧山区12宗地块，总成交金额达约172.4亿元。其中，上午场临安区出让12宗，10宗封顶，最高竞自持40%。

3家房企最为强势

从结果来看，杭州首日卖地的自持比例要求高，其中一块自持比例达38%，平均溢价率则达到了26.59%。

58安居客研究院分院长张波表示，杭州大量的人口流入，加之近两年房价的快速上涨，很大程度上提升了房企的拿地热情，这一点在溢价水平上就有着直接体现。

同时，为保障租赁房源的供给，自持成为本地土地出让的标配，总体平均自持率达到了15%，首日出让的32宗地块中有23块有自持要求。张波表示，高自持要求，对于房企后续运营提出了更高挑战，高自持比例一方面会明显增加对房企自有资金的要求，另一方面也会对项目利润形成直接影响。高溢价结合高自持，结合新房限价的大背景下，没有强大运营能力的房企，项目要达到预期收益目标的压力将大大提升。

资金方面，大房企更有优势。

此次杭州土拍，据好地研究院统计，仅前3家拿地房企，累计拿地额就达到365.5亿元，占首日总出让金的51%，比去年提高了19个百分点。这意味着，今年上半年近一半的地，被3家房企拿下了。

来源：好地研究院

品牌方面，本土化房企则更有优势。

此次参与杭州集中土拍并拿地的房企，主要是深耕杭州及周边的房企，比如滨江、融创、融信、祥生等。

张波表示，大房企的优势依然明显，从拿地结果来看，包括滨江、融信、融创在内的众多大型房企拿地上有着不俗表现。无论是市区，还是临安、萧山等周边区域，都有大房企抢地的背影。

一位参加土拍的开发商人士表示，总体来看，这轮土拍对国企、央企和资金链充足的优秀房企是利好的。

开发商抢地不为赚钱?

但拿了地，能否赚钱不好说。

上述人士告诉记者，有一些地块可能保本也较难。

“对于杭州这样的市场，没有太多利润可言，净利最多四五个点，可以说大家都是为了冲规模、保流量。杭州这样的城市好处是安全边际高，可以快速变现。”

来源：好地研究院

如果不拿地，在杭州这些地方，有的房企可能就断货了。

“一年就三次拿地的机会，下一波拿地的情况还犹未可知，现在不拿，可能连开盘机会都没了。”

上述开发商直言，融创去年仅在杭州一座城市就卖了500亿元，开发商对杭州还是很有野心的，所以没货的也就对土地更有渴求。

从此次土拍的土地情况、开发商情况可以看出，优质城市的“集中卖地”似乎更能激发参与者的欲望。但另一方面，当开发商的利润空间越来越小，能否保证产品的品质、使用性价比，也受到市场怀疑。

“在第一波供地中抓住今年的口粮”

第一波土地集中供应，房企表现分明。

杭州的首次供地中，拿地最凶猛的当属融信，由于2020年在杭州只拿了3宗宅地，融信此次为补充货源，拿地力度很大。

其次是滨江和融创。滨江除合作拿地之外，独立拿了萧山区城厢街道地块，总价约10亿元，自持27%;融创也拿下4宗地块，3宗位于下沙，1宗位于东新。

当然此次土拍也有一些中小房企的身影，但多是有相关背景或局部优势的企业。

比如浙江博策，分别以自持4%、9%拿下浦阳、衙前2宗宅地;浙江宝业属于杭州房地产市场的“新军”，以总价33476万元、自持13%竞得瓜沥坎山单元地块。

在业内人士看来，第一次集中供地、卖地提供了很多信号。

上述开发商认为，杭州这种重点城市的土地价格，不可能大幅松动，给出的土地位置有好有坏，开发商必须“硬拼”。

因为没有土储，今年指标就难以完成，除了扣奖金，团队可能都无法保留。而且在第一波供地中抓住今年的口粮，第二波才有可能成为储备，能够看出今年的紧迫性。

在这种格局下，虽然拿地门槛提高了，但因为总量不小，两天57宗地块，小房企只要有魄力，也是有机会的。

记者|吴若凡编辑|陈梦妤孙志成 杜波 王嘉琦