地产财富会

当恒大们还在追赶富力早已更新了新招式十天左右完成又一次迭代永远与自己较劲的富力究竟是怎么做到的?

2020-4-26

他来了他来了他又来了!

继富力于4月中旬以一场千万观看量的超级直播，让恒大贝壳们在内的整个地产圈营销圈策划圈颤抖之后，这家公司又有新动作!

4月26日起，富力再度发力线上营销创新，启动为期两个月的“百城百盘、老总直播”富力安家置业计划。

啧啧，地产财富会认真了解了一下这个老总计划，真的是“平地一声雷”，“超级大王炸”!

更有诚意的

“老总直播”

什么叫“百城百盘，老总直播”?

他对购房人和大众而言意味着什么?又对行业而言意味着什么?

野生课代表来为大家科普一下：

这是富力集团联动全国各城市总经理、项目总经理等老总们，进行在线直播带看，与购房人直接对话的一个安家置业计划。

具体而言，4月26日—6月30日，富力的百城百盘老总们，将根据营销节点及在售项目情况，陆续开设直播间，在线解读楼市走向、城市发展等宏观策略以及富力品牌实力、对所布局城市和区域的诸多考量。

这些老总们，即是一线专业人士，又是对项目拥有掌控权的管理者。

他们的直播，必须更有诚意。

据了解，富力的老总们，将在直播中，给购房人带来真正权威推荐的好房源，并带来——史上最强安家攻略!最优富力好房!最有诚意折扣!最大惊喜福利!

现在，买富力的楼盘，也不用再费劲找关系和置业顾问斗智斗勇探索折扣空间的边缘了，我们直接问老总!

在直播间和老总互动，就能获得一系列特价房源、秒杀房源、总经理特批折扣、购房券、试住体验券等惊喜大礼，简直就是少有的大福利。

老总直接直播介绍项目卖点的同时，也作为第一背书人，对全行业、全国购房人作出了最强承诺。这一次，富力把老总推到前线给购房人最强承诺和最好富力，是对全国购房人的诚意。

除了看得到的福利，实际上，富力老总们还将给所有购房者送上一份长远的专业知识福利。

哪怕只是听听全国各地的富力老总们对楼市走向、城市发展、投资置业的看法，都够上是一次师资庞大、价值超高的房产专业培训课程。

总之，这一次，富力通过“百城百盘 老总直播”，让购房人与平时不太容易接触到的城市总、项目总直接对话、在线答疑，极大地提升并优化了线上购房体验。

随着体验提升、模式更新，该计划可能带来的转化量提升，让人期待。

沸腾团战

富力说来就来

必须注意到，这也是全房地产行业中，首次有房企能做到联动全国百城百盘，联动这么多的老总们，进行直播团战，更新直播卖房的新模式。

但同时，这一次富力的作业，也太难抄了!

讲真，地产财富会都为TOP50房企的营销总品牌总们捏了一把汗。

据地产财富会拿到的一份直播清单，富力这次为期两个月的“百城百盘、老总直播”，光5月份总计有超过160 场直播呢!

在如此短的时间内，直接快速调动全国老总，启动上百场直播，简直是一场让业内外都为之沸腾的“营销团战”!

这样的沸腾团战，之前没人做过，没人敢做。

为什么富力能说来就来?

地产财富会认为，要能团战说来就来，至少要具备以下三个条件：

1

2020年手上有足够量的优质在售项目、且遍布全国，具备多元化、差异化、高品质的实力。

既然是团战，只有规模足够、精锐足够，才能一战。不然，三百精英对上三千精锐，最终只能被对方吃掉。

富力2019年年报数据显示，2020年，富力的可售资源货值约为2700亿人民币，均位于全国核心城市优质地段。优质的全国在售产品，这成为富力快速发起本次团战的坚实基础。

2

企业管理体系能力强。

当一个队伍能成为一个人，快速找准方向前进，一定是这只队伍在有好将领的同时，也拥有着一个强大的管理体系。

在2020年3月的年报季上，包括融创、万科等多家公司董事长都提及一个共同的观点——公司越大、管理体系就越重要，未来房地产头部的关键竞争，必然体现在管理优势的PK上。

富力快速成为业内首个发起“百城百盘老总直播”这样沸腾的超级营销团战的公司，管理体系能力强，是其成功的关键原因。

3

拥有营销创新文化与良性竞争氛围。

只有硬管理是不够的，文化是另一种重要的软管理。尤其对于这样的团战创新而言，没有持续拥有创新文化与良性竞争氛围的公司，是很难发动全国那么多个项目总、城市总等老总，快速达成一致，联动创新的。

以上三个条件，遍数全行业，能满足的公司并不多。

而如今唯一能快速兑现为创新团战的，唯有富力。在富力团战实力的背后，是富力这家产品实力、管理体系实力、营销实力。这也正是富力今年持续快速创新背后的实力所在。

学不会的富力

将营销战升级为创新战

回顾2020年的房企营销战，堪称红海。

其中，能持续让所有房企同行都头疼的对手，也是2020年的年度营销宝藏公司，富力是不得不提的一个。

当贝壳们还在进行VR三人联动带看，富力已经开始了可多人远程同屏联系置业顾问的直播带看!

当恒大们刚开始研究怎么进行明星直播卖房时，富力已经在明星直播基础上又开始了老总直播!

当大部分同行还在想五一怎么线上多盘联动，富力这一次直接来了个“全国百盘老总联动”!

……

同行们追赶富力的动作，远远赶不上富力超越自己的动作。

上周，恒大才开始找佟大为直播追赶富力。这周，富力就迅速开始了新的创新和超越。

这一次，距离上一次李湘直播卖房的行业创新，不过十天左右。

这个速度也太难追了吧?

何况，富力的这次创新，还是一次跨越式的模式蝶变：

富力“百城百盘 老总直播”安家置业计划，聚合电商领域、房地产垂直领域社交以及私域流量直播平台，实现了“人·货·场”在更大范围的组合与联动，开辟了直播卖房的全新模式。

怎么理解“人·货·场”的组合和联动?

其中，人，指的是是置业顾问及潜在客群，货指的是富力好房的优质房源，场指的是富力好房自有直播平台以及多个热门直播平台场域。

简而言之，就是让更多方资源实现更专业的联动，通过更多“场域”的相互赋能，吸引更多人，让人的需求与作为“货”的产品项目达成更好的匹配。

具体而言，富力的此次直播将在多个热门直播平台转播形成多维度直播矩阵，并以富力好房自有直播平台为主，送出优惠大礼并带动交易。

通过多平台引流，富力“百城百盘 老总直播”将大大扩充了“人” 和 “场”的范畴，让作为“货”的富力在售好房能够得到最大程度的曝光与关注，从而有效助力项目去化。

因此，当下，富力先于行业其他房企推出“百城百盘 老总直播”安家置业计划，不仅仅是将专业的事交给专业的人，更是为房地产销售在直播领域的规范化，专业化和商誉化探出一个新模式。

这个新模式，再次拓宽了房企线上营销的边界，将成为推动房地产营销革新与行业进步的有益尝试和重要范本。

看明白了吧?想要抄作业吗?

但是，新模式的头部位置可都被富力抢占了呢!

历史告诉我们，营销创新的“作业”是真的抄不完的，没抄几天领先者可是又要推出新模式了。

能够做到十天一迭代、迅速启动沸腾团战的富力，是模仿者们学不会的。

与其抄作业，不如学习富力好榜样，给出更多创新，让2020年的房地产营销更精彩吧。

这一次，让人学不会的富力，将全行业集团抄作业的营销战真正升级为了创新战，也不失为一桩美事。