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房产中介”似乎是个矛盾而又尴尬的角色

导读 起得比鸡早,睡得比狗晚、节假日你们陪家人,我们陪客户、每天打1000个电话,900个都被挂。寒来暑往骑电动车挨个小区扫片儿、一天24小时随叫
“起得比鸡早,睡得比狗晚”、“节假日你们陪家人,我们陪客户”、每天打1000个电话,900个都被挂。寒来暑往骑电动车挨个小区扫片儿、一天24小时随叫随到、起早贪黑吃不上一顿准时的饭、拿着两三千的底薪一熬就是三四年……这些说的都是房产中介。

  你以为他们西装革履、衣着光鲜,却不知道他们长年风吹日晒;你以为他们工作时间灵活,不用按部就班,却不知道他们凌晨三点还在排队办理过户;你觉得他们巧舌如簧,推销起来喋喋不休,却不知道他们每天磨破了嘴皮喝口水的功夫都没有。

  “房产中介”似乎是个矛盾而又尴尬的角色。一方面他们是人们租房买房必不可少的帮手,一旦合作双方就发誓要做彼此信赖的伙伴;另一方面他们是人们口中房价上涨的“幕后推手”。在很多人心中,房价有多高,房产中介就有多开心,是他们为了牟取暴利故意哄抬房价。

  大多数人印象中的房产中介,是常年西装革履,穿行于大街小巷,一边被人鄙视一边又有人嫉妒的职业。嫉妒是因为他们收入很高,动辄年薪百万。上海一套楼王卖了2亿,中介直接赚了500万;“入行半年月入10万”;“卖楼一单赚了100万”等新闻时常见诸报端,可谓“半年不开张,开张吃半年”。

  可现实情况真的如此吗?大多数人只沉浸于房产中介的高薪神话中,却不曾了解这个职业和行业的真实情况。

  竞争激烈,熬不过去就是死

  过去20年我国房产中介行业百花齐放,房地产行业的发展壮大培养了一批职业中介。但房产中介这个群体生存状态并不是普遍理想的——竞争激烈、收入总体偏低、收入方差大、波动性强。

  房产中介天生就是个竞争激烈的行业,目前我国市面上有以中原、链家、 Q房网等为代表的数百万家大大小小的房产中介公司,而且我国跟全球其它国家有一个很大的区别,我们的房地产是多家委托,无论卖家还是买家,都会将目标分散在多家平台上,各个中介公司掌握的信息基本上都是重叠的,因此竞争更加激烈。

  每个房产中介都是每日三省吾身:你知道你的竞争压力有多大吗?你数过你们中介公司所在的那条街道有多少同行吗?你知道你的客户都去过多少家公司问过房源吗?

  就房中介个人来讲,谁卖掉房子谁就能拿到佣金,因此即便是同个公司,每个人之间也都是你追我赶的关系,稍微落后一点就会被淘汰掉。

  除此之外,有调查称,房产经纪行业平均从业年限是0.9年,一半以上城市经纪人从业年限低于一年。经纪行业平均月度流失率高达12.78%,一线城市月度流失率为10%;75%的城市中介工资水平低于当地平均工资。长期以来,能熬到高收入的中介实属“凤毛麟角”。

  直到四年前,Q房网启动的“合伙经纪人”新模式才得以打破僵局,依托互联网技术,由传统房产行业转型为互联网房产。不仅仅改变了房产中介行业的提成分配模式,更是改变了这个行业的人事关系及人事架构。从以往的雇佣制走向了合伙人制,形成全员创业的局面。

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