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房地产经纪人可以采取16项关键行动来提高销量

房地产市场与世界上任何其他市场一样难以预测。发现销售下滑的代理商需要采取一些措施来改善他们的前景。通常,如果销售下降,那是因为特定的销售策略无法像以前那样有效。

房地产经纪人可以采取16项关键行动来提高销量

考虑当前的政策并寻找改善方法是增加销售的良好开端。但是,房地产经纪人应采取的行动来支持他们的销售数字,这不仅仅限于此。

为了提供帮助,福布斯房地产委员会(Forbes Real Estate Council)的 16名成员研究了代理商在当前策略证明不成功时可以采取的重要措施,以调整和改善销售。

1.显示潜在的价值增长

代理商有责任了解并提出与未来房价上涨有关的观点。购房者希望感觉到自己在购买房屋时进行了合理且负责任的投资。当代理商展示出价值和股权增长的潜在收益时,实际上是在指导买方做出正确的决定。- 埃德德尔加多,五星全球,LLC

2.打电话

与过去的客户以及您影响范围内的其他任何人交谈。这些人是认识,喜欢和信任您的人,因此最有可能与您开展业务。询问他们的状况,然后询问您是否可以为他们做些什么。在结束对话之前,请询问他们是否期望在未来12个月内有任何房地产需求,或者他们是否知道有任何当前房地产需求的人可以为您提供帮助。如果您有100次对话,您将被新业务所掩盖。- 弗兰克·格雷,艾比地产

3.保持活动一致

营销和销售活动的一致性是关键。评估您当前的营销和销售计划。每天花一个小时与新朋友接触,再花一个小时与您现有的客户群进行对话。如果您每天都这样做,那么您的机会将大大增加!- 阿里安娜雷赛,GLAST海姆LLC

4.了解为什么销售下降

如果您的销售额下降,请理解为什么下降!是市场条件,员工效率低下还是营销工具?除广告外,还考虑利用宣传。提高您在社区中的形象,并活跃于社会团体,商会等。寻找机会提高您的公司形象,例如慈善事业和新闻报道。- 泰德·柯尼斯堡,无限商业地产

5.花时间了解每笔交易

任何愿意花时间了解交易的基本经济因素的代理商都将大大提高完成该交易的可能性。代理商应解决特定交易的独特复杂性,并在方法上富有创造力。- 约翰LETTERA,RealFi

6.保持对话的进行

这是客户寻求指导,向他人学习,确定新解决方案并随着不确定性期间每周变化而不断完善的时候。客户,代理商和公司正在共享见解和创造性的解决方案,这种合作现在比以往更加透明。对于一个客户来说,不卖东西至关重要。- 高力国际(Anglier Solanki),高力国际

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