“金九银十”落幕，最终成交黯然收场。今年留给房企冲刺业绩的时间不多了。

克而瑞研究中心监测数据显示，10月份全国29个重点城市商品住宅供应量为2028万平方米，环比下降43%，成交量为2302万平方米，环比下降6%，10月整体成交表现不及2018年月均。

对房地产企业来讲，“金九银十”不再，销售压力陡增。克而瑞研究数据显示，10月份百强房企单月业绩较9月环比降低10.5%，单月业绩同比增速自三季度以来持续放缓，从7月58.1%的高位回落至10月的26.1%。

虽然百强房企整体销售减速明显，但根据典型房企近期发布的10月销售数据来看，典型房企依靠前瞻性布局和稳健经营依然收获了亮眼的业绩。

中国房地产报记者统计了30家已经发布前十月销售业绩的房企数据，其中，中国恒大前十月销售额已经超过5000亿元;碧桂园发布的销售数据是按照权益销售额口径统计，前十月碧桂园的权益销售额已经达到4844亿元，其合约销售额至少在5000亿元以上。

此外，2018年前十月，销售额突破千亿的房企有17家，其中，新城控股和中国金茂已经超额完成年度目标，而首创置业、禹洲地产、首开股份目标完成率不足70%。

如果仅看房企10月单月完成的销售额，可以明显看出，虽然今年“金九银十”成色不足，但是房企销售业绩底色仍在。

根据中国指数研究院统计的部分房地产企业2018年10月销售数据显示，在所统计的25家房企中，有22家房企销售业绩实现同比稳定增长。

其中，万科以540.7亿元的销售额位居榜首。10月单月销售额同比增长幅度较高的几家房企分别为中骏集团同比增长243%至56.89亿元，荣盛发展同比增长179.99%至100.32亿元，越秀地产和融信中国单月同比增幅也超过100%。

与9月相比，有13家房企销售额实现环比增长，其中越秀地产销售额环比增长率高达240%。

一边是市场环境降温带来的利空消息，另一边是房企的销售业绩在高歌猛进。对此，易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，虽然现在市场跟以前相比不景气，但从国家统计局数据来看，房屋交易还是正增长的，只是增幅在收窄，所以市场并没有绝对的悲观。

“房企销售额增长实际上是受到价格的影响，虽然成交量增幅在收窄，但由于成交价格整体还在往上走，所以销售额也容易上升。另外，现在很多房企都是联合拿地开发，这些项目在计算销售额时，房企都是全部算进去而不是只算权益金额，实际上也夸大了房企的销售业绩。”

“金九银十”作为传统的房地产销售旺季，虽然成色不足，但房企们推盘销售的力度并没有减小。现在看来，集中推盘叠加降价促销等营销手段，还是卓有成效的。

年度目标完成率分化

随着“金九银十”落幕，今年留给房企冲刺业绩的时间也所剩无几，房企年初制定的销售目标，前十月到底完成了多少?

观点指数统计了1~10月销售额百强房企中年初公布过销售目标的房企目标完成率情况。今年共有52家房企在年初提出了明确的年度销售目标，但完成情况却不尽相同。

其中，26家企业的目标完成率超过83.3%，也就是按月平均的完成率(10/12)。其中提前完成100%任务的房企有5家。完成率介于60%到83.3%的“准及格”企业有19家，而不到60%的“准不及格”房企也有8家之多。

这一统计结果与中国房地产报记者此次统计的情况基本吻合。

根据中国房地产报记者的不完全统计，在24家披露年度销售目标的企业中，年度目标完成情况分化较大，有的企业已经提前两个月完成年度目标，比如新城控股和中国金茂。新城控股2018年销售目标定为1800亿元，前十月已经超额完成任务，达标率为100.74%;中国金茂今年的销售目标是突破千亿，截至前10月，已经完成了1057.11亿元销售业绩，目标完成率为105.71%。

有的企业仍然徘徊在“准及格线”边缘，2018年最后两个月依然面临较大的销售压力，比如首创置业、禹洲地产、首开股份，三家企业前十月年度目标完成率不足70%。

虽然企业间销售去化程度不同，年度目标完成率不同，但在记者的采访中，房企对完成年度销售目标仍然充满信心。例如禹洲地产前10月销售额为401.7亿元，年度目标完成率为66.9%。禹洲表示，年底正在全员冲刺中，600亿的销售目标没有变，且对完成目标有信心。

越秀管理层则认为，根据2018年的推盘节奏，公司前10月合同销售情况符合预期，有信心完成年度销售目标。目前，越秀地产前十月销售额为438.92亿元，已经完成年度目标的79.8%。

此外，为了冲刺年底业绩，金地集团11月~12月将有新推或加推盘计划的项目达到约71个。禹洲地产工作人员也透露，近期公司在武汉、苏州等地的多个项目迎来开盘，虽然目前房地产市场调控政策严苛，但禹洲仍然保持了积极发展的势头。

在房企看来，年初制定的目标无论如何都要完成，有信心虽好，但市场到底买不买账还要等到年底才能揭晓。