大家好,小房来为大家解答以上的问题。市场营销策略，市场营销概念这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、市场营销：是指计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

2、一般来说，一个完整的营销过程包括以下过程：STP（市场调查、市场细分、市场定位）+4P（产品设计、定价设计、渠道设计、广告与公关）；在市场调查阶段，“洞察”的作用是帮助营销人明确市场调查的目标。

3、“洞察”的思维，可以帮助我们用更高维的方式去分类社会群体（性格、喜好、价值观等），而不仅仅是根据职业、年龄这类低效信息去划分。

4、“洞察”的思维可以帮助我们更准确地进行定位。

5、现如今大多数企业所讲的定位，都是企业对自己的主观赋意，很多的定位，在市场上并没有满足任何群体的需求，无法和任何群体产生互动。

6、而“洞察”思维的意义，就是帮助我们在定位前，理解各个群体的性格和需求，真正进行有效的地位。

7、设计产品，不仅要根据自身技术水平、利润和成本去考虑，更要考虑目标消费者的喜好和价值观。

8、“使用与满足”理论告诉我们，企业认为的产品的卖点和优势也许在消费者的眼里一文不值，而消费者购买产品的理由，也许企业根本没有考虑过。

9、这就是企业与消费者之间的信息失衡，而唯有的“洞察”思维，才能尽量减少这种失衡。

10、价格与渠道：如何的定价策略？怎样的铺货渠道？这一切都需要通过“洞察”去判断目标消费者的购买力、购买习惯、购买喜好等。

11、广告与公关：在传播阶段，所谓的洞察就是“找对人，并且说出他们想说的话”。

12、当一则广告或者一个活动，能精准地向目标消费者说出让他们“感同身受”的话，那这次传播就是成功的。

13、反之，无论获得了多大的曝光，多少媒体的转载，多少的讨论，这次传播也是失败的。

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