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2、该课程较全面地涉及销售渠道的选择和建立以及销售渠道管理两方面问题，其中包括销售目标管理和渠道目标管理。

3、通过授课和案例分析，旨在掌握销售渠道的管理方法，提高上述人员销售渠道管理的能力。

4、  面临的挑战  市场营销渠道模型  销售渠道的三个管理目标 • 最大的市场覆盖范围 • 最强的销售能力 • 最优化资源分配投资  销售渠道管理 • 营销渠道分析 • 营销渠道结构及价值定位  营销渠道成员  营销渠道业务流程 • 营销渠道需求分析 • 营销渠道管理  渠道管理内容  渠道管理的两种模式  销售渠道的流程管理  销售渠道的风险管理。

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