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谈判是一种至关重要的沟通方式 无论有多少人讨厌这样做

无论是在工作场所还是在交易过程中,谈判并不总是等同于冲突。Sara Lindberg在最近的一篇Business Insider文章中写道,接受谈话是关于沟通需求这一事实。

谈判是一种至关重要的沟通方式 无论有多少人讨厌这样做

那些谈判必须公开妥协,如果他们不喜欢这样的提议就说不。为了获得更高的成功机会,林德伯格说要准备好,乐观并准备积极倾听。更多专家对谈判提示进行了权衡,包括:

这不是一场战斗。人们避免与其他人谈判的最大原因之一是因为它感觉像是一场冲突。大多数人认为这些谈话是“双赢”,担心“另一方会赢,他们会失败”,Watershed Associates的谈判专家兼首席执行官Marianne Eby告诉Business Insider。然而,一个做得很好的谈判可能是一个双赢的例子 - 艾比说,所有这一切都是“以一个目标为目标”。

2.从积极性开始。拥有乐观的心态是开始讨论需求的最佳方式。如果你立刻怀疑自己的价值,很可能你不会得到你正在谈判的东西。“从一个积极的姿态开始,相信你会成功,并相应地运作,”EHE的职业专家兼首席订婚和品牌官员Joy Altimare告诉Business Insider。

3.问你想要什么。不要陷入困境谈判对方想要的东西 - 坚持你需要的东西,并确保明确说明。“即使对方首先要求不同的东西,仍然会把你原来的问题放在桌子上,”Eby解释道。

你在谈判期间一直在谈判。Altimare告诉Business Insider,从您坐下来开始谈判的那一刻起,肢体语言,目光接触以及您选择的单词都可以立即影响讨论。“总是挑战第一批优惠,即使它比你期望的要好,”Eby说。如果没有,你的对话伙伴就不会觉得他们得到了很好的协议,你也会想知道你是否也这样做了。使用事实并充满信心。

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